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朋友们,我是成大炮。一个搞经济的,也是雄志集团的当家人。今天咱们不聊虚的,聊点我这些年亲眼见过、甚至亲手操盘过的真实戏码——绝境里的“谈判翻身术”。 想象一下,你是个老板,叫老张。前几年市场火热,他胆子大,从银行、从朋友、从市场上,借遍了钱,把摊子铺得贼大。可转眼间,行情说变就变,他发现每个月赚的钱,连利息的窟窿都填不上了。这就像开车冲下了坡,刹车有点灵,但又不太灵,前面就是悬崖。 这时候,债主们全堵门了。银行要抽贷,供应商抱着货不给,要现钱,那些买了公司债券的投资人,律师函像雪花一样飞来。按正常剧本,下一步就是法院见,公司破产清算,设备、桌子椅子一样样拍卖。最后,公司没了,员工散了,债主们拿着拍卖那点零碎,亏得底朝天。典型的“全输局”,没有一个赢家。 但老张,他不认这个命。他干了一件关键的事:把所有的债主,请到了一张桌子上。泡上茶,关上门。他说了一番掏心窝子,也极其现实的话: “各位老板,今天你们要是非把我逼死,我认。但然后呢?我这公司一破产,机器是二手的,厂房是租的,牌子也不值钱了。拍卖的钱,恐怕连你们债务的一成都不够。你们手里那些借条、合同,立马变成一沓废纸,擦桌子都嫌硬。” “咱们能不能换个思路?别把我当死人,还把我当成一只能下蛋的鸡,虽然这鸡现在病得快断气了。咱们一起,把这鸡救活。它以后下的蛋,咱们按新谈好的规矩,分!” 好了,真正的谈判开始了。这叫“债务重组”,一场在绝境里,把所有人从“一起死”变成“都能活”的极限操作。 第一招,叫“求缓期,续口气”。 老张对银行说:“领导,您此刻抽贷,我当场就死。我死了,您的这笔账就彻底成了坏账,谁都麻烦。您看这样行不行,这笔钱,分期三年还,利息……咱们打个折,或者头一年我先不付利息,让我缓过这口气。我活过来,您这笔账还是优质资产,对您、对我,是不是都比变成坏账强?”这叫展期降息,核心是:用时间换空间。 第二招,叫“打骨折,清旧债”。 老张对一部分合作多年的供应商说:“李总,兄弟我真对不住您。您那100万的货款,我现在砸锅卖铁,只能凑出40万现金。咱们能不能这样,这40万您现在就拿走,咱们的账,两清。您虽然亏了60万,但拿到了救急的现金,生意能转下去。我虽然心疼,但卸掉一个大包袱,能喘口气。”这叫债务减免。债主是割肉,但总比一分拿不回、还把客户彻底逼死强。 第三招,最厉害,叫“债转股,成兄弟”。
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