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死磕14小时✨翻译助力七千万标的合同成交🤝 深夜十点半的会议室里,双方签完字握手时,外方谈判代表转头看向我,微笑着说:“The deal is sealed, and the bridge held strong.” 前后一个月的三轮 “交锋”,在这场标的超七千万的商务谈判中,我作为翻译,陪伴国内供应商客户,从最初的高压对垒,到多轮细节拉锯,再到鏖战至深夜成功签约,全程在线! 这哪里是翻译?分明是一场跨文化沟通、策略博弈和心理耐力的综合考验!整理核心实战心得,分享给有需要的小红薯们👇 🔥高压开局:破冰的关键 5 分钟 首轮谈判就是气势较量,翻译的核心任务是快速建立专业信任! ✅ 我的方法: 提前 20 分钟到场,和双方寒暄,记住关键人物的姓名与职务。 开场用一句得体介绍,为谈判定调! ✅ 实用话术: “On behalf of [客户公司], we extend our warmest welcome. We believe today’s dialogue will be both frank and fruitful.” (我代表 [客户公司] 表示热烈欢迎,相信今天的对话将是坦诚且富有成果的。) (另外两条见评论区⬇️) 💡 给翻译同行的真心话: 你的价值不止于语言转换,更在于降低双方的 “沟通熵”—— 信息混乱时校准方向,情绪对立时软化表达,精力耗尽时保持清醒。 💡 给谈判者的小建议: 请将翻译视为战略缓冲区!需要思考时,一句 “请我的翻译同事再详细确认一下刚才的条款”,就是最高效的战术暂停。 最后想说: 一场成功的谈判翻译,是让双方离开时都觉得,对方完全理解了自己的立场,而沟通全程都自然而然。你既是语言的管道,也是确保管道畅通无阻的工程师! 💬 同行们,你们有没有过这种 “累到极致却成就感爆棚” 的谈判经历?评论区聊聊!
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“一个萝卜一个坑”,正在“杀死”你的人效 “老李,A岗位的师傅请假了,B岗位的人能不能顶一下?” “老板,B岗的人说那不是他的活,顶了也没多拿钱,不乐意。” 这种对话,是不是每天都在你的车间上演? 在中小家具企业,我们很多老板都习惯了“一个萝卜一个坑”的定岗定编模式。每个岗位职责清晰,对应固定的编制和薪酬,看起来井井有条。这套源自工业时代泰勒制的逻辑,在过去几十年确实帮我们实现了规模化生产。 马上进入2026年,环境变了!订单越来越“短、平、快”,客户要求越来越个性化,原材料价格波动比过山车还刺激。 你的组织如果还像一块铁板,怎么应对市场的“液态”变化?“ 铁打的营盘,流水的兵”这套逻辑,在个人价值崛起的今天,已经留不住优秀的“兵”了 为什么?因为未来的竞争,本质上是人才的竞争。 一个顶级的技术专家、一个金牌销售,他们能创造的价值,可能是一个团队都无法比拟的。 你非要用一个僵化的“专家岗”去框住他吗?聪明的做法是,围绕他的能力和潜能,去配置资源,设计一个能让他价值最大化的“岗位”,甚至是一个“项目组”。 组织的属性变了,不再是公司单方面雇佣员工,而是优秀人才在“挑选”和“成就”平台 。你的组织要做的,不是打造一个坚固的“营盘”,而是构建一个能让“超级个体”尽情发挥的“热带雨林”。
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又到了一年一度,仪器仪表行业,“保留节目”上演的时候了。外资品牌的“涨价通稿”,准时上线。 我看了几份,感觉跟去年、前年的比,基本就是改了个日期,连理由都懒得换。什么“为了提供更优质的服务”、“确保产品品质升级”,鬼故事讲多了,讲的人,自己都快信了。这就是咱们仪器仪表行业,一个见怪不怪的怪现象。 我在外企干了15年,自己出来做在线近红外分析仪,国产替代也5年了,今天就想,掰开揉碎了聊聊,这年年涨价的背后,到底是什么逻辑? 第一,别被那些漂亮话忽悠了。涨价的唯一核心目的,就是保住利润率,利润优先于一切。 那些通稿里说的服务、品质,你让他们算算,在总成本里占比多少?一个成熟产品的BOM物料清单成本和研发分摊,其实早就边际递减了。现在最大的成本是什么?是人工,是全球高昂的人力成本。 所以你就看到了一个特别分裂的现象:一边产品、配件年年涨价,一边呢?在全球包括中国区,想尽办法裁员、优化,降低成本。 什么品牌逼格、客户情怀,在财务报表的利润率指标面前,都得让路。这就是最现实的商业选择,不接受反驳。 第二,他们为啥敢这么有恃无恐地涨?底气来自于品牌和市场占有率,本质上,是国产替代的竞品,还不够强。 在一些细分领域,人家的技术和市场地位,短时间内确实难以撼动。你客户不爽?忍着。因为你别无选择。这种负面的情绪会积累,但从量变到质变,需要一个临界点。 这就好比五年前的豪华车市场,BBA奔驰、宝马、奥迪,说涨价就涨价,牛不牛?现在呢?被国产新能源一顿“降维打击”,终端价格一降再降,还敢涨价吗?涨价试试,客户立刻用脚投票。核心不是用户变聪明了,而是国产的替代品,真的能打了,给你提供了第二个靠谱的选择。 咱们仪器仪表行业,很多领域还处在这个“临界点”到来之前。国产替代的进程,才刚刚全面开始。这才是问题的根源。 第三,涨价其实是把双刃剑,杀敌一千,自损八百,他们不知道吗?他们太知道了。那为什么还这么干?涨价是饮鸩止渴,但也可能是唯一选择 因为对很多外资品牌的中国操盘手来说,这是在市占率肉眼可见下滑的时代,唯一还能让销售额数字“看起来不太难看”的办法就是涨价。销售额 = 销量 × 单价,销量守不住了,那就提高单价,对冲一下。这叫 “两害相权取其轻”。#在线水分仪 #在线近红外 #仪器仪表 #工业自动化 #分析检测
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