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刚开始创业那几年,那时我非常痴迷于研究一件事背后的“底层逻辑”,用资本增殖和感觉理性人的逻辑去判断每一个客户的一言一行,他们背后的无意识反应,他们社会身份,他们的目的是怎么得出的?什么客观的东西影响了他们的思维变化,他们的思维变化和决策的规律是什么?他们是否存在误区,误区是什么?我怎么利用他们的误区去误导他们,我怎么利用信息差谋利,怎么利益最大化?怎么获取更深的信息? 那个人这句话是不是在骗我,这个动作是不是在忽悠我,他为什么这么做?这么做有什么好处,不这么做有什么坏处,他和其他人的关系是什么?他们之间有什么利益矛盾,他们的利益矛盾会因为什么客观条件的变动而激发,这件事我退一步将主要矛盾转移成他们之间的矛盾可不可以?如果我想这么做,那么什么东西是我要在意的?什么东西去握在手里? 我该说些什么内容把主动权握在手里,怎么把握他们的真心想法,让他们尽可能的陷入被动然后好被我压价? 目前这个地方的营商环境怎么样?我该怎么样和某些人建立关系,怎么样把事情做好好让他们相信我办事妥当不会出错,怎么样建立我和他们的利益链接,怎么样利用他们手里的东西为自己牟利,怎么搞钱? 钱到手后我该做什么继续增殖这些钱?怎么样提高利润?怎么样和员工进行利益绑定?怎么样让他们乐意跟着我?目前团队士气怎么样? 这些东西都很杂,我说出来的东西也不过是我会思考的东西里的万分之一,真实情况下方方面面都要具体到每一步。 尽管那个时候处处碰壁,但每当我想到那个无所忧惧而只是索取和追逐的少年时,还是忍不住地微笑起来……#创业者#认知#独立思考#创业路上的我们
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