拍摄方法汇总,期待您的建议 1.直接拍产品。解决别人知道你是卖电梯设备,但看点不多,同质化现象严重。很难实现精准的获客。 2.拍客户体验。用“客户说”来现身说法,拉近了刷视频者的亲近感,但一看就是广告,商业味道太浓。 3.老板人设。老板谈论人生,发家史,创业艰辛等,突出的是人设属性,务实,吃苦,坚守诚信等等,让大家通过视频知道这家电梯的调性,也能增加观看者的亲近感。以“快客”等为代表。缺点是表达的基本都是老板想表达的,并不是客户关注的点,很难把痛点说清楚。 4.品牌调性。这种方法一般是国际一线品牌,以为品牌做广告为目的融合产品拍摄,彰显品牌调性。缺点是每个国际一线品牌都有负面新闻,很容易被客户查到,失去购买兴趣。 5.矩阵式引流。每个销售都做视频,都发视频,开直播聊天卖电梯等等。可以迅速扩张,但缺乏统一的章法,整个的视频矩阵都很松散,没有统一调性,各自为战,想怎么聊就怎么聊,拉低品牌影响力,以“湖州电梯小镇”品牌居多。 6.工地现场说法。在工地介绍井道,注意事项,以农村自己房居多,这些基本都是专门做网络销售的,落地效果较差,基本就是线上获客,线下转给安装队,信息不对等,实际安装好以后问题很多,但又很难被还没购买电梯的客户看到。长此以往,让很多真心想做好项目的商家失去了诚信的基础。
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