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他坐下那一刻就知道这场谈判已经结束 接上两篇心理战 7. 心姨用“规矩”掩盖“私心” 她走到对方身后,是一种施加心理压力(背后注视)和寻求平等的姿态。抬出“规矩”:这是在心虚时,人们会本能地援引更高层级的、看似客观的规则(如法律、组织纪律)来为自己的立场背书,试图将私人问题“去人格化”,从而获得一种虚假的理直气壮。 8. 谢淮安轻松揭穿 淮安轻笑,换位坐下,他不仅接招,而且直接占据了对方刚才的“权威位置”(榻上)。这宣告了主导权的彻底易主,你的地盘,现在是我的了。 拨弄烛光:暗示心姨的威胁如同烛火,看似有光有热,实则在他掌中微不足道。 9. 心姨缴械 她无奈撇嘴:这是一种 “认输的非语言信号”,有被看穿的尴尬、计划失败的沮丧以及对对方精准判断的无奈承认。大幅度点头:“被迫同意”或 “接受无法改变的现实”的标志。动作幅度大,恰恰说明内心斗争激烈,但结果已无法扭转。 10. 提出要求 谢淮安提出交易条件。心姨身体前倾、微低头:“高度关注”和 “服从倾听”的姿态。她已将谢淮安视为发号施令者。缩肩:表示她虽然不情愿,但已放弃抵抗。 心姨质疑(他算计过你,你会放过他?),谢淮安前倾身体说“……我多少还有点人性”。心姨翻白眼。 谢淮安潜台词是:“比起你们当年的赶尽杀绝,我留他一命,已是莫大的仁慈和‘人性’。” 心姨“翻白眼”是对这种讽刺性对比的无声抗议和厌烦,但已无力量争辩。 10. 敲打与定性 谢淮安叫出“心姨”,不是拉近关系,而是精准的“关系提醒”与“情感鞭挞”。这两个字瞬间激活了所有过往记忆,曾经的亲近、父亲的信任、以及他们集体的背叛。它比直白的谴责更有力,是将愧疚感具象化的一根刺。 心姨躬身过来坐下:“卑微的顺从” 。她已完全进入谢淮安设定的角色。 谢淮安微微一笑随即逐客:操控节奏的终极体现。他给予一丝虚幻的温情(念旧),却在对方可能产生任何情感波动或期待之前,立刻收回,恢复冷硬的交易关系。 心姨长吁一口气:“长叹”是整场高压博弈后,生理与心理的“彻底宣泄”,仿佛在说“终于结束了”! 全局总结:一场完美的心理围猎 谢淮安在这场博弈中,完成了从 “破局”(无视质问)、到 “控局”(宣布生死、拿捏软肋)、再到 “定局”(建立交易、明确关系、操控节奏)的全过程。他不仅是赢了,而且是按照自己预设的剧本,一步步引导对手主动走进他设定的结局。#心理战
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