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常暂5天前
快走一步撵上穷:创业经商的节奏之道 “快走一步撵上穷,慢走一步穷撵上”,这句乡土俗语里,藏着创业经商的生存辩证法。世人多将其解读为“以勤争先、快人一步”,却鲜少留意后半句暗藏的警示——一味求快、脱离实际的“快走”,反而会被贫穷追上。于创业者而言,速度从来不是制胜的唯一法门,踩准市场的节奏、契合消费者的步伐,才是行稳致远的关键。 创业路上,最忌的就是“步子大过门槛”。有些创业者怀揣着超前的商业构想,便迫不及待地甩开市场狂奔,以为“快”就能抢占先机,却忽略了消费市场的客观规律:消费者的认知需要培育,消费水平需要匹配,市场生态需要构建。那年,橱柜刚刚流行,我发现传统的板材怕潮怕水,不环保,认为实木板材橱柜才是发展的趋势,便借高利贷上了油漆实木板材生产线,生产实木橱柜,并四处参展,说真的,喜欢这类产品的人真不少,展位前人头攒动,应接不暇,但谈合作销售的却寥寥无几,苦苦支撑了几年,只得赔钱卖了生产线,算算账,连本带利加上参展样品人工费用赔了近百万,严重影响了传统橱柜的正常生产,并为此背上沉重的债务。现在静心下来想想,都是快走一步的后果,当时,刨花板橱柜市场正火,销售商正赚钱的风头,谁会丢下赚钱的机会不赚冒着风险大投资换样柜去赌明天呢?上世纪90年代,曾有企业率先推出高端智能家居产品,彼时互联网尚未普及,普通家庭连基础家电的升级需求都未被完全满足,高昂的价格、复杂的操作,让这款“超前”产品成了曲高和寡的摆设。企业投入巨资研发生产,却因无人问津陷入资金链断裂的困境,正应了“快走一步撵上穷”的俗语。无独有偶,近年部分新消费品牌盲目扩张,线上线下渠道全面铺开,营销费用居高不下,却忽视了产品本身的性价比与消费者的真实需求,最终在资本退潮后迅速陨落。这些案例都在印证:脱离市场土壤的“快”,不过是无根之木、无源之水,看似走在行业前列,实则早已被市场抛弃。 对于当代创业者而言,“快走一步撵上穷”更像是一句醒世箴言。当我们手握创新的火种时,不妨先停下脚步,审视市场的温度:消费水平能否支撑你的定价?行业生态是否足以承载你的模式?那些真正的商业传奇,从来不是靠“孤注一掷”的快节奏缔造的,而是靠“审时度势”的节奏感成就的。 毕竟,市场从来不是一个人的独舞,而是一群人的共鸣。创业路上,与其急着快跑,不如先找准与消费者同频的节拍。一步一个脚印,方能行稳致远,真正走出一条远离贫穷的康庄大道
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