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赣南脐橙销售困局:丰产为何难丰收? 金黄饱满、甜润多汁的赣南脐橙,2025年产季再迎丰收,总产量达193万吨,甜度更是高达17度,创近年口感佳境。然而果农们却笑不出来,产地收购价较往年暴跌40%,普通通货果仅1.1-1.8元/斤,部分果园包园价甚至跌破1元/斤,剔除成本后几乎无利可图,大量优质脐橙面临滞销窘境。 销售难的背后,是多重因素的叠加挤压。从供给端看,全国柑橘总产量突破6000万吨,周边产区脐橙产量激增20%-30%,形成“区域性供给爆炸”,而赣南脐橙80%为中熟品种,与全国产区上市期高度重叠,短期内市场消化能力严重不足。散户占比超70%的种植模式,让果农缺乏市场预判力,在“惜售-抛售”间摇摆,进一步加剧价格波动。电商渠道虽交易额达7.35亿元,却陷入“10斤装19.9元”的低价内卷,既破坏价格体系,又引发消费者对品质的质疑。此外,部分早采行为损害品牌口碑,加上沃柑、耙耙柑等替代品种的市场分流,让脐橙的市场竞争力进一步削弱。 为破解困局,各方正多措并举寻出路。政府牵头建立“党员+志愿者+农户”帮扶机制,通过“线上推+线下跑”拓渠道,乡贤、工会等多方力量联动开展以购代扶 。江西邮政打造“极速鲜”服务,构建24条省外干线物流,单场溯源直播销售额达485.67万元,创下行业纪录 。供销社、龙头企业则通过集中采购、订单收购稳定产销,农夫山泉等企业以“政府+企业+农户”模式兜底收购,延长加工产业链 。直播间更是搬到田间地头,本土网红、村干部、第一书记化身“脐橙推介官”,单场直播最高可售1万余斤,为滞销脐橙打开新销路 。 当前,元旦、春节消费季临近,政策促消费举措陆续落地,市场需求有望回暖。但要从根本上解决“丰产不丰收”难题,还需在品种结构优化、品牌溢价提升、产销精准对接等方面持续发力,让这颗“黄金果”真正成为果农的“致富果”。 需要我帮你整理成可直接用于汇报的精简版本,或生成一份针对性的助农销售方案吗?
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