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谈如何+50 万|静安寺900 万老楼房成交实录 舰桥老师纯享他如何将静安寺边上胶州大楼多加50万成交的 房源情况:房子位置绝了,就在静安寺边上,窗户底下就能看到寺景!但无奈是传统老楼房,一层住十几户,产品力不算突出,再加上产权没满两年,挑客户得很,这都是实打实的硬伤~ 业主当初是在高点买入的,连装修加起来花了 1000 出头,本来想跟父亲一起住,最后决定卖房, 成交价接近 900 万。中间前前后后带看了 100 多组客户,光真实谈价的就有 3 次,前两次客户都出到了最终成交价,可惜都没下定决心,错过了就没了~ 更有意思的是,业主信风水,说朋友建议在房子东西南方位放两盆红花能招好运。房子空着没人住,放鲜花怕枯萎寓意不好,放假花又觉得不妥,我特意周末跑去买了两盆玫瑰,还跟中介交代着帮忙浇水维护,虽然花没活太久,但这份心意和寓意也算到位了~ 其实代理的服务周期早就过了,但业主没提解约,团队也没放弃,一直加大力度推广。直到遇到第三组小夫妻,他们超喜欢房子的位置,虽然房子是新装修,但因为格局需求不一样,打算重新敲了重装。 光是跟这对夫妻就谈了两三轮,硬生生把价格往上拉了 50 万,还帮业主谈了中介费。那段时间都一度觉得没希望了,毕竟拖了半年,错过两次机会,没想到最后还是抓住了这低概率的缘分~ 业主最后也松了口气,毕竟市场短时间没起稳迹象,能顺利出手也算了却一桩心事。不得不说,卖房有时候真的需要坚持 + 一点运气,用心服务总能等到合适的客户~#上海二手房
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