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每天一本书,《影响力》深度解读 为什么你总会冲动下单?为什么难以拒绝推销员?这不是因为你笨,而是因为你被精心设计的“影响力武器”操控了。社会心理学大师罗伯特·西奥迪尼揭开了顺从背后六大普世原理——互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。这是一本关于人性的“使用说明书”,读懂它,你才能在商业、人际和舆论的战场中,从被动服从转为主动防御与洞察。 从直播带货的“限量秒杀”,到人际交往的“得寸进尺”,影响力武器无处不在。本书不仅是消费者和销售人员的必读“防坑指南”,更是所有需要说服与沟通人士的“底层工具箱”。了解这些原理,不是为了操控他人,而是为了抵御操控、明智决策,并更道德地施加积极影响。 作者简介 罗伯特·西奥迪尼,著名社会心理学家,亚利桑那州立大学终身教授,全球影响力研究领域的权威。为了写作本书,他进行了长达3年的“卧底”研究,潜入销售、筹款、广告等行业,亲身观察并验证说服技巧。他的研究严谨而深刻,被公认为“影响力教父”,其作品被斯坦福大学等名校广泛推荐。 不朽金句 •影响力的武器有能力激活一种近乎机械化的过程,只要掌握了触发这种过程的能力,人们就能从中渔利。 •我们从小就被教育要“知恩图报”,而互惠原理正是利用了这一点。 •在人人想法都差不多的地方,没人会想得太多。 #影响力 #营销 #决策 #认知思维 #真实生活分享计划
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