#dou上热门 #商业思维 #商业故事 #商业人物 汇源果汁创始人@DOU+小助手 朱新礼 1952 年 5 月出生于山东省沂源县的普通农户家庭 ,因家境贫寒,10 岁时被过继到江西修水伯父家,12 岁又回到山东老家。艰苦的童年经历塑造了他坚韧不拔的性格。 1970 年,朱新礼掌握驾驶技术后,承包县里首辆解放牌大货车跑运输,第一年便赚 5 万,次年利润飙升至 20 万 。1974 年,他入职沂源县东里工业集团,凭借出色表现,很快被提拔为团委书记,后出任集团总经理。20 世纪 80 年代,朱新礼凭借突出能力,担任山东永新实业公司总经理。他大胆革新,扭转企业内部陈旧观念,改革落后体制,使公司成功扭亏为盈 。此后,朱新礼调任沂源县东里村村主任,他打破传统农业耕种模式,顶着巨大压力,带领 3000 余村民将全部土地种上葡萄;还联合企业家,安排村里剩余劳动力进工厂,增加副业收入。一番努力下,东里村村民收入显著提高,居住环境大为改善,涌现出 400 多户万元户 。 1991 年,学成归来的朱新礼任职沂源县外经委副主任 。1992 年,他不顾家人反对,毅然辞去公职,接手濒临破产的罐头厂。在老员工启发下,他意识到罐头厂要从计划经济向市场经济转变,需充分激发员工积极性与创造性 。于是,朱新礼成立山东淄博汇源食品饮料公司,创建 “汇源” 品牌,专注浓缩果汁生产 。1993 年初,他从德国引进设备,投身浓缩果汁生产。同时,在德国食品博览会上,朱新礼成功签下 500 万美元出口合同,掘得人生第一桶金,让公司迎来转机 。国际市场打开后,面对国内果汁市场空白,朱新礼积极开拓,逐步让汇源果汁被国人熟知并占领国内市场 。 1994 年,随着可口可乐、百事可乐、娃哈哈等饮料巨头入局果汁市场,汇源果汁面临巨大挑战,销量与市场份额下滑 。朱新礼果断决定将总部迁往北京,带领 20 多人奋斗一年才站稳脚跟 。他借助央视、《人民日报》等权威媒体宣传,使汇源果汁迅速占领国内大部分市场,成为家喻户晓的品牌 。产品线从鲜桃汁、鲜橙汁等逐步扩展到野酸枣汁、野山楂汁等众多品类,销售收入与市场占有率名列前茅 。稳固北方市场后,1997 年起,朱新礼加快全国布局,先后在北京、上海等 14 个省市区建立近 30 家企业 。1999 年,汇源拥有 20 多个现代化工厂,带动 60 多个果蔬原料基地建设发展,占据国内纯果汁市场
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