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在物资匮乏的战后日本,黑市上各种商品琳琅满目。那时,一个来自美国的深色饮料闯入了市场,它就是可口可乐。 第一次品尝时,我被那股独特的药味呛到了。厚厚的玻璃瓶里,液体看起来比别的汽水还要少,价格却是弹珠汽水和柠檬汽水的两倍。这么贵又不好喝的东西,怎么可能卖得出去? 然而接下来的发展让所有人大跌眼镜。 可口可乐的红色招牌如燎原之火,迅速占领了日本的大街小巷。夜市摊贩声嘶力竭地推销着可乐,仿佛这是世界上最值得推荐的饮品。更让人惊讶的是,商店老板们也都在不遗余力地向顾客推荐这个价格不菲的饮料。 后来我才明白其中的奥秘。 可口可乐给予商家丰厚的销售佣金,免费为店铺安装醒目的红色招牌。高昂的售价创造了可观的利润空间,这些利润又被投入到更强大的宣传攻势中。摊贩们之所以卖力推销,是因为每卖出一瓶都能获得可观的回报。 与此同时,那些价格亲民的弹珠汽水和柠檬汽水,却因为利润微薄,既无法给商家足够的激励,也没有足够的资金进行广告宣传。就这样,在看似违背常理的高价策略下,可口可乐反而迅速占领了市场。 这个案例告诉我们,定价从来不是越便宜越好。有时候,适当的高价反而能创造更大的价值空间。当这些价值被巧妙地重新投入到市场推广中,就能形成强大的增长飞轮。 如今,当我们在便利店随手拿起一瓶可乐时,我们握在手中的不仅是一瓶饮料,更是一个历经时间考验的商业智慧。这个智慧告诉我们:价格不是目的,而是实现战略目标的手段。真正的定价艺术,在于找到那个能撬动整个市场的支点。#金手指胶带
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