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总是莫名答应别人请求?原来90%的购买决策都是被"设计"好的 你是否这样困惑过?——明明不需要,却忍不住买下限量款?不好意思拒绝推销,结果家里堆满无用产品?西奥迪尼教授用35年研究暴击真相:'你的每个决策,都可能被六大心理武器操控!' 他卧底car销售、募捐组织后发现:'最高明的说服,是让对方觉得自己在做主!' 这本被查理·芒格推崇的经典,拆解了六大影响力武器: 互惠原理:免费样品→亏欠感→购买(超市试吃套路); 承诺一致:小承诺→大请求("您环保吗?"→买高价环保产品); 社会认同:"销量第一""万人疯抢"的从众魔力; 喜好原则:颜值、相似性、赞美带来的好感转移; 权威效应:白大褂、名牌西装带来的盲目服从; 稀缺法则:"限时限量"制造的紧迫感; 💡 最让我毛骨悚然的实验:'穿制服的人能让80%路人接受荒谬要求!' 书中我写在谈判手册扉页的话:'当我们知道为什么说是的时候,才能坦然说不!' 过去我总被客户压价,现在主动运用'对比原则'先报高配方案;团队管理中用'承诺一致'让员工主动落实目标——同样的业务,因说服力提升季度业绩增长45%! 如果你厌倦被套路、渴望掌握说服的底层逻辑,立刻点击左下角入手!这本书不是普通的心理学教材,而是现代社会的'生存防御手册'!#影响力 #说服技巧 #防骗指南 #决策思维 #心理暗示
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