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唐宽义1月前
沈阳星摩尔 外资商管的迷思 1. 硬核数据透视 #宜家家居 #铁西万象汇 #购物中心 #土耳其 项目位于沈阳市铁西区,紧邻宜家家居,距离铁西万象汇1.5公里。周边3公里86万人,平均房价9100元。距离地铁9号线北二路站300米。 2014年5月开业,建筑面积28万平,可租赁面积10万平,商户293家,月平均客流量187万人,全年销售预估6.4亿元,使用面积日坪效预估17元。业态结构,零售29%,餐饮28%、文体娱乐22%,丽人9%,其他12%,空铺率5%左右。 2. 优质品牌 项目主力店有朵朵童世界、比优特超市、华谊兄弟影城、帝豪斯健身、喜宴婚庆酒店,服装有H&M、斯凯奇、阿迪达斯、安德玛、热风,餐饮有必胜客、礼面、熊喵来了、伟大航路,其他知名品牌还有好利来、全棉时代、魔方城市书房等。 3. 建筑、儿童和休闲业态、存在的问题 星摩尔的,室内街区式建筑形式,在沈阳这样的北方城市,具有先天适应性。全采光屋顶设计,让室内空间明亮舒适,同时形成了抵御严寒的屏障,将街区式商业的开放感,与室内商业的舒适性结合在一起。 开业初期,凭借国际化的背景,吸引了ZARA、H&M、C&A、GAP、丝芙兰、乐宾百货、欧尚超市等时尚品牌和超级主力店,但是经营较差,相继闭店,造成了零售业态持续降级。教培和娱乐业态,多而不强,缺乏头部品牌引领,低水平的内卷,推动了坪效的持续降低。 作为土耳其的商管公司,既没有带来异域风情的文化融入,缺少土耳其烤肉、饰品、毛毯或冰淇淋等特色业态,让星摩尔失去了,形成差异化竞争力的机会。也没有认真研究沈阳老铁的消费习惯,导致营销活动和物业服务,不能真正的满足客户的需求。 对于星摩尔来说,前路虽然挑战重重,但凭借其优越的硬件条件和地理位置,只要能真正找准定位、强化特色、深化运营,依然有望实现破局重生,成为沈阳商业的新亮点。
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