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旺季变淡季?服装店12月咋这么难? 很多服装店老板娘都在疑惑,12月份,本该是旺季,可是现在生意差得离谱,成了淡季的淡季,满屋子的货,连进店来闲逛的人,都很少,连续好几天不开张,或者只能做个几十几百块!小胖想说,这是真实的情况,不是哪家店哪位老板娘的个例,消费者不消费,实体店就不敢拿货,批发商就不敢囤货,厂家就不敢做货,旺季就变淡季,这就是现实,你看到网上那些拍爆火场面、说生意怎么怎么好的,千万别信,纯属扯淡。老板娘也别相信现在谁跟你说,他手里有什么样什么样的新款,市场上早就没有新款了,买的不买,囤的不敢囤,做的就只能不做了,哪来的新款?最稳妥的要么不动,等圣诞、元旦,要么少拿一些特价货,试试水,来给店里的货品结构调调,用特价引引流,做点销量。 说实话,现在这行情,站在店里半天都等不到一个人影,心里慌不慌?看着一屋子衣服,是不是人都愁炸了?别说你了,从上游到下游,现在整个链条都卡住了,谁都不敢动。消费者兜里钱紧,逛街纯粹是看个热闹,别说买了,试穿一下都是给店里增加人气。你们不敢拿货,因为拿了也怕压手里;你们不敢拿货,批发商更不敢囤了;厂家呢,做了货卖给谁去?干脆也停工或者少做,能把工人养住就行了。这就成了一个死循环,所以街上冷冷清清,店里也冷冷清清,所谓的旺季,比往年淡季还淡。 这里必须戳破两个关键点。第一,别听信什么“重磅新款”、“独家货源”了。市场早就没有真正意义上的新款了。所谓的新款,很可能就是旧款改个细节,或者是从一些积压的版里翻出来的,要么是少量尾货充新款。整个产业链都停滞了,设计、打版、生产、订货的勇气都没有,源头没活水,下游哪来的真新鲜货?所以听到这种话,直接过滤掉,别浪费钱和期待。第二,现在最实在的做法,就是考虑拿一些特价货。这不是让你去乱囤货,而是有策略地挑一些性价比高的、基础好卖的、能和你店里现有货品搭配的特价品。用这些货来吸引顾客进店,带动一下人气和现金流,哪怕利润薄点,也比衣服全堆在架子上强。至少能让店里有点动静,让老顾客觉得你这里还有得挑、有实惠。动起来,总比干等着强。千万别觉得拿特价货掉价,现在这个行情,能留住客人、能有销量、能活下去才是最重要的。#服装店老板娘 #服装生意 #12月生意为什么这么差 #濮院小胖助力全国实体店 #关注小胖逛濮院不迷路
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