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陆羽5天前
拼多多海外广告投放 | 面试录音复盘 今天给大家分享一名学员模拟面试的复盘录音,截取两个问题,选择八戒和悟空声音脱敏 问题:通常根据哪些指标调整广告投放? S (背景): 在我上一份工作中,负责一款高单价智能风扇在北美的投放。 T (任务): 我的目标是确保tROAS达标的前提下最大化拉新。 A (行动): 我每天每隔4小时巡检一次账户。首先关注CTR(点击率),若低于1.5%说明素材疲劳或受众不匹配;其次盯紧CPC(点击成本),若高于大盘20%则尝试切换竞价模式;最后核心看CVR(转化率)和ROAS。如果发现某个广告组CTR极高但加购(ATC)极低,我会立即分析落地页加载速度或价格竞争力。 R (结果): 通过这种分层指标监控,我能确保在流量异常波动后的2小时内就完成预算的重新分配。” 问题:分享一个优化案例,具体如何通过策略提升点击转化率? 紧接上题提到的智能风扇项目,我曾通过一次受众与素材的协同优化,解决了起量难的问题。 S (背景): 项目上线首周,我发现广告的CTR仅为0.8%(目标1.5%),虽然CPC压得很低,但由于点击太少,导致整体无法度过机器学习期。 T (任务): 必须在一周内将CTR提升一倍,并带动CVR增长,激活账户权重。 A (行动): 数据下钻归因: 我拆解受众后发现,泛标签‘Outdoor’带来的点击非常杂乱。 受众重组: 我将受众收缩至‘精致露营(Glamping)’和‘RV生活’等高消费意向标签,并增加了排除‘近期购买过风扇’的逻辑。 创意迭代: 针对新受众,我放弃了产品渲染图,改用UGC风格的‘露营实测视频’,前3秒重点展示风扇的静音和长续航。 R (结果): 优化后,该系列的CTR从0.8%飙升至2.2%,由于受众更精准,CVR也同步提升了15%,最终带动单组日耗提升了5倍,且ROAS稳定在2.5以上。 #热门 #分享有趣的视频 #实习生 #面试 #搞笑
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