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爆款脚本,换了红人效果就打折了? 很多做广告投放和红人营销的小伙伴经常跟我吐槽一个现象: 说自己明明已经测试出了一个转化率很高的“爆款脚本”,拿着这个脚本去找一批新的红人翻拍,结果却不稳定,转化效果忽高忽低,完全不可控。 这其实是大多数品牌在做素材扩展,与红人合作时,最容易掉进的一个误区。 你要知道脚本的文字是可以复制的,但是人的“表现力”是无法复制的。 无论是美妆、家居还是我们常说的健身品类,现在的短视频广告,不是靠死板的台词在卖货,而是靠人物的“能量”和“氛围感”在转化。 那些跑量跑得最好的竞品,你会发现他们并没有通过“统一的脚本”去刷屏,而是建立了一个“多人物 + 多场景 + 多拍法”的高效素材库。 所以,想要规模化复制爆款,核心策略不是“复制脚本”,而是“固定骨架,放养血肉”。 具体怎么做?我们只需要把控住 5 个不变的核心点: 利益点(你的产品到底解决了什么?) 逻辑结构(起承转合) 视频节奏 关键动作 情绪基调 除了这5点“死逻辑”,其他的全部放权给红人去发挥。 为了让大家更直观地理解,我拿健身器材这个品类来举个例子,大家可以对标到自己的行业里。 针对这类产品,给红人的Brief里,必须锁死的“固定元素”是: 痛点: 比如“买了器材却坚持不下来”。 结构: 必须是“抛出痛点 → 展示方案 → 体验感受 → 号召下单”。 时长: 控制在35秒内。 情绪: 必须要轻松明快,不能像上课一样死板。 好了,剩下的就是**“可变元素”**,让红人自由发挥: 不管你是型男、宝妈、还是瘦弱的宅男,这叫人设自由。 你是想语速快一点,还是表情夸张一点?这叫演绎自由。 你是在客厅拍,还是在阳台拍?这叫场景自由。 当你保持了“逻辑基本盘”不变,同时引入了型男、主妇、小白等多种“变量”时,算法就能帮你去测试: 到底是“型男的专业感”更能带货?还是“瘦弱男的逆袭感”更能打动人? 总结一句话: 不要只会机械地复制脚本。 真正的高手,是打通了从“用户痛点”到“内容框架”,再到“人物能量”的组合逻辑。 这才是一套能跑长线的素材打法。 #facebook广告 #facebook跨境电商#海外红人推广 #KOL #跨境独立站
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