TEMU墨西哥站“黑五广告预算分配黄金比例” #热点 #墨西哥 #TEMU #跨境电商 #供应链TEMU墨西哥站“黑五广告预算分配黄金比例”:让ROI提升35%的秘密 在黑五大战中,广告预算的分配决定了最终的业绩。TEMU墨西哥站今年采用了一套被称为“黄金比例”的投放策略——60%搜索广告 + 30%场景广告 + 10%品牌广告,结果广告ROI达到1:5.2,比单纯做搜索广告提升了整整35%。这套组合背后的逻辑,其实非常值得借鉴。 首先,60%的预算投给搜索广告。黑五期间用户购买意图最强,“搜索”就是他们主动找商品的信号。因此TEMU重点投放“高转化词”,例如“abrigos baratos”(便宜外套)等。并通过出价系数120%,在竞争激烈的时段确保曝光。简单说,这部分广告负责“捡钱”——精准转化、立竿见影。 其次,30%预算用于场景广告。很多用户浏览了商品却没有下单,这类人其实最容易“二次唤醒”。TEMU针对这类“浏览未购买”用户投放场景广告,素材用上“黑五倒计时+库存告急”这类强刺激画面,制造紧迫感和稀缺感。这一块广告起到“追单提醒”的作用,推动犹豫用户下决心。 最后,10%的预算专门给品牌广告,并且只在11月28日(黑五当天)集中投放,用于抢占开屏等高曝光位置。目的不是转化,而是强化品牌印象,让用户在看到促销信息时优先想到TEMU。 总结来看,这个“6:3:1”比例是一种平衡打法:搜索广告抓即时转化,场景广告补漏转化,品牌广告造势蓄能。它既能保证ROI,又能兼顾长期品牌价值。许多商家黑五期间只盯着搜索广告,但TEMU的实践告诉我们:懂得组合、精细分配,广告花得才值。我是做货盘供应链的未央,帮100个老板在拉美赚到钱!
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美客多阿根廷选品工具,布局拉美事半功倍 在阿根廷选品,可从这些方向着手: 参考市场热门品类:据市场数据及销售情况,3C 数码类的手机配件(如充电宝、数据线、手机壳,关税 15%-20%,利润率 40%-60%)、小家电(像空气炸锅、便携榨汁机,关税 25%) ,日用百货里的家居用品(如 LED 灯泡、收纳盒,关税 10%),在当地有较大需求。新能源产品如太阳能充电板、电动车配件(关税 18%,需 CE 认证)等新兴品类也开始走俏。 贴合当地文化节庆:阿根廷狂欢节、国庆节等重大节日期间,与节日主题相关产品需求旺盛。像狂欢节的特色服装、饰品、装饰品,国庆节的国旗、彩灯、特色食品及酒类、有纪念意义的礼品和纪念品等。 关注当地消费习性:阿根廷消费者注重产品性价比,购买倾向理性保守。同时因欧洲移民后裔多,消费习惯偏欧洲化。例如其对皮革制品喜爱有加,当地作为畜牧业大国,皮革产品丰富,设计时髦,如皮鞋、钱包等很受欢迎 。 规避高风险品类:仿牌 / 侵权商品(如 LV 花纹围巾、迪士尼玩具)面临海关严查,食品与药品需阿根廷 ANMAT 认证,私人进口几乎不可行,大件家具因海运体积占比高且本地竞争激烈,利润率不足 15%,这些品类选品时要避开。#美客多选品 #美客多 #蓝鲸选品 #拉美数据 #跨境电商
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