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企业转型的方向在哪里?经济越不好,其实越有机会? #策划 #市场营销 #品牌策划 #营销思维 #学策划 你有没有发现一个挺反常的现象,经济越不好呢,反而有些企业他越能赚钱,这不是运气,这是规律。就像这大潮退去,大家都喊生意难做,但总有一些人。他们可以把真正的需求看得更清楚。巴菲特曾经说过,经济越不好的时候,市场的盲点就越多,机会就越多,什么叫盲点?就是被那些恐慌和那些流量掩盖住的。但真实存在的且迫切需要被满足的需求,所以说呢现在恰恰是很多中小企业或者说灵活转型的企业的一个机会,这机会在哪呢?他不在那些高大上的概念里边,它就藏在三个特别的一个滑梯入口。那你的企业只要找准一个入口下去,就能比别人更快更稳的触达到这个用户。第1个叫实用话题,极致的性价比,当大家都捂紧钱包,贵的消费会减少,但是日常的基础的消费不会消失,反而会更精打细算,而这时候。考验的是谁能用最少的钱,最好的满足那些基本客户需求。这就像这个。日本的那个优衣库啊当年在经济低谷时靠便宜耐穿,质量不差,这个简单的这个道理,他没有把质量做到最好,从一堆倒闭的商场里边脱颖而出,站稳了脚跟,就像我们现在的蜜雪冰城。逻辑一模一样,把低价做到极致,做成规模,啊它核心一句话就是我的产品是你满足基本需求是最省心,最不心疼钱的选择。用户一旦做上这个实用话题,复购和流量自然就来了。第2个入口。叫做快乐话题,叫多巴胺的消费。压力大的时候,人就需要及时的微小的快乐来安慰自己,这就是典型的口红效应。几十块钱的口红,几十块钱的团购啤酒套餐,9块9的咖啡,它不是解决根本问题,但它能够提供一次短暂的情绪逃离,能给你产生一点点宝贵的多巴胺。在这个经济下行的一个压力场里边,这种快乐。的吸引力会变得越来越强,花钱不多,满足感强啊,就像瑞幸咖啡,把9块9的咖啡做成一种现象,这就是因为他们精准的卡在这个低成本的小确幸的这个口上。第3个入口叫造梦话题,叫精神慰藉服务。当现实让人们很疲惫,甚至不看好的时候,人们呢就愿意到这些虚拟的世界寻找安慰。啊短剧为什么爆火,游戏为什么能成为很多人的避风港。因为它能在它能让人在短时间之内忘掉焦虑,沉浸在另一个故事或角色里边。这个造梦滑梯啊,提供精神上的那一种一种逃逃避。啊,现实越饿。残酷,这种精神消费呢就越是刚需。你的产品服务如果能让人们快速的获得这个沉浸感,获得成就感。啊这就是情感上的共鸣,你就能找到这个口了,所以你看。规律很清楚,有钱的时候选择多,需求就很分散,钱紧
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