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懂得示弱的顾问,100%能做出成绩 #教培谈单 #谈单话术 #课程顾问销售技巧 #谈单技巧 #教培招生 做课程顾问,只要懂得示弱,100%能做出成绩。会示弱的顾问,才是真正的高手。因为家长对我们这个身份,天生就带有防备心理,担心课程不合适、孩子没效果,也担心预算超支。所以你越是表现得完美、进攻性很强,家长就越会觉得:你这就是在给我下套!为什么有些老顾问话术一套一套的,业绩反而不如刚入行的新人?很大一部分原因,就是家长会觉得这类顾问像推销员一样,话术华丽、套路太多。他们会不自觉地提高警惕,把防备心拉到最高。尤其是在当前的教育环境下,你越是把自己包装得完美,家长就越觉得你不真实。所以很多时候,我们要想打动家长,最有效的办法就是真诚沟通、展示过程、不玩套路。比如刚联系上家长时,别急着吹自己有多资深。不妨试试示弱的说法:“轩轩妈妈,我接触这个年级的课程刚半年,可能不如其他老师经验多,但您关心的每一个问题,我都会认真查清楚、问明白再回复您。”当你这样表达时,家长反而觉得你踏实,也更愿意和你继续沟通。再比如,家长提出关于课程或进度的疑问,你都积极跟进、帮忙协调。遇到不太确定的地方,就当家长的面去问教学老师;需要反馈的学习情况,也及时整理好发给家长。这些都是一个个实实在在的证据,证明你是在认真做事。真诚永远是最关键的一张牌,核心就在一个“真”字。千万别不懂装懂,不要不专业还硬撑场面——那样只会失去家长的信任。所以说,敢于适当示弱、敢于展现真实一面、不怕暴露自己的不足,恰恰是课程顾问最有力的沟通武器之一
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