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成都项目危机转机:1.4亿天价违约金难题如何实现化解? 大家好~今天分享成都项目中的一个真实案例:因空军限高导致项目停工两年,交付延期5个月,合同违约金高达1.4亿!但最终我们通过接近半年的多轮协商,最终把问题成功化解,并实现了共赢。来看看这场“天价违约金”谈判的智慧化解过程。 1、危机爆发:交付延期与天价违约金 项目因航空限高政策停工近两年,即便抢工仍无法按原计划于2016年6月交付。按合同约定,延期每日按总交易额万分之五计算,违约金累计达1.4亿元——若强行执行,合作方将面临破产风险! 2、破局关键:灵活调整交付标准 我们主动与合作方协商,将交付标准从“全楼精装”调整为公共区域精装+非公共区域毛坯,并签署补充协议。这一调整既缩短了工期,也为后续按需定制留出空间,避免了更严重的违约。 3、二次挑战:验收发现问题与反复整改 尽管降低了标准,但首次验收仍发现未达新约定要求,经过两次整改才在年底勉强通过。这一过程再次凸显了合同执行的严谨性和过程监督的重要性。 4、谈判核心:基于实际损失的理性协商 我们坚持要求合作方补偿因延期导致的几百万元税费损失(因无法计提折旧产生),但对方最初只愿支付小部分。拉锯半年后,我们起草签报呈报集团,强调合作方历史履约良好、项目销售正常,若强执违约金将破坏共赢基础。最终集团批复以补偿实际损失为核心,分期支付方案落地。 5、经验与启示 合同需保留弹性空间:对不可抗力(如政策调整)需预设调整机制; 违约金应以实际损失为基础:根据《民法典》,若违约金过分高于实际损失(超过30%),可请求调整; 长期合作重于短期利益:通过协商维护关系,避免“双输”。 6、正能量总结 这场谈判告诉我们:风险面前,主动沟通、理性衡量、聚焦解决方案,才能将危机转化为深化合作的契机! 你在项目中是否遇到过类似“天价违约金”困境?欢迎在评论区分享你的处理经验~ 关注我,下期继续解析这个项目的具体推进细节与得失复盘!谢谢! #项目风险管理 #违约金协商 #合作共赢 #地产法律 #危机处理
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