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找工作时,老板在面试里只轻描淡写提了一句“包吃不包住”。当时我心里没太多波澜,只当是份普通的谋生差事,想着先入职试试水,没成想,这份看似平凡的工作,却藏着太多意料之外的温暖,而带给我们这些温暖的,正是我那位“酒品最差”的酒厂老板。 说他是我见过酒品最差的酒厂老板,绝非夸张。毕竟在大众印象里,做酒生意的老板,大多酒量过人,能在酒桌上凭一杯酒谈成一笔单。可我们这位80后老板,偏偏是个例外。他的酒量差到什么程度?每次有客户来考察,饭桌上客户起身敬一杯啤酒,他象征性地喝半杯,脸颊就会瞬间红透,连耳根都泛着粉色,说话也开始微微打晃,眼神却依旧真诚。有好几次,客户见他这模样,都忍不住笑出声,调侃他“这酒量,怎么敢开酒厂”。 但让人意外的是,即便酒量如此“拉胯”,老板的生意却做得顺风顺水,酒厂的订单从来没断过,甚至还有不少老客户主动介绍新客源过来。后来跟着老板跑了几次业务,我才彻底明白,他靠的从来不是酒桌上的拼酒,而是实打实的真诚。每次和客户沟通,老板从不会刻意吹嘘自家的酒多好,反而会主动拿出不同品类的酒让客户品尝,耐心讲解每种酒的酿造工艺、原料选择,甚至会坦诚地告诉客户不同酒的适配场景。遇到客户有疑问,他总会不厌其烦地解答,哪怕客户最后没下单,他也会热情地送客户出门,还不忘递上几瓶样品让客户带回家试试。 老板常说,做酒生意和做人一样,真诚才是最好的名片。他从不把客户当成单纯的交易对象,而是真心实意地想和对方交朋友。有一次,一位外地客户来谈合作,恰逢客户家人生病住院,客户一边要谈业务,一边还要担心家里的情况,神色十分憔悴。老板得知后,主动提出先暂停谈业务,还托朋友帮忙联系了当地的优质医院,又亲自开车送客户去医院探望家人。最后,这笔业务没费多少周折就谈成了,而客户和老板也成了无话不谈的朋友,之后更是把身边所有有购酒需求的资源都介绍给了我们。 当然,生意能长久,除了老板的真诚,更离不开产品本身的硬实力——我们家的酒,确实好喝。酒厂的酿造车间我去过很多次,从原料筛选到发酵、蒸馏、陈酿,每一个环节都把控得格外严格。老板常说,酒是入口的东西,半点马虎都不能有。也正因如此,我们家的酒口感醇厚,入口绵柔,回味还有淡淡的香气,不管是自饮还是宴请,都很合适。不少客户第一次喝就被圈粉,成了忠实的回头客,还有客户反馈,“你们家的酒,喝着放心,口感也好,身边的朋友喝了都问在哪买的”。#美食 #家常
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