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青竹2周前
《说说我卖鞋的那些事》 卖过鞋的都知道,断货断码是头疼的事,很多时候缺啥码,来的顾客恰好就穿那个码,你说巧不巧。就像手指破了,就处处感觉你在用这个破的手指,离开它一刻都不行,这在平时,从来都想不起自己还有十个手指头这件事。 经过几年艰苦探索,我悟了,当顾客要40码的,我们只有41码时,我转身进去库房,默默塞只鞋垫进去,这时候拿出来他怎么都能穿,倘若还大,那就再塞一只,顾客左看右看难以置信,嘴里嘟囔:“奇了怪了,我明明40的脚,这是长了?” 鞋码大了可以加无数个鞋垫,倘若是鞋码小了,那就很遗憾,只能作弊一次,那就是去掉原配鞋垫。 顾客结账,我连送两根鞋带,三双袜子,四份承诺,保证不开胶,保证不断底,保证不臭脚,保证……总算是又打发了一个。 可是哪有帆布鞋不开胶的,何况这么便宜,哪里出的厂的我们都不知道,但是人们就爱听这一套,如果实话实说,大概率是卖不出去的。 欧阳话少反应慢,长着一副人畜无害的样子,论服务的态度,整个小镇数他最好,但如果销售业绩有比赛,他稳居倒数。店里来人,只顾跟前跟后埋头取鞋,思想抛锚的时候还追过尾,其他时候任凭顾客身心自由活动,仿佛是用行动表达,我都跟这么紧了,买不买,你凭良心。 我在背地里给他说过多少次,像买卖这种事,光有十二分蛮力也无济于事的,得会看眼色,得会分析,得滔滔不绝,不能光指望我帮腔,成交的关键在于你自己,我顶多起个承上启下的作用。 那年我们终于赚到了不少钱,但是全还账了,余下的刚够买一辆自行车,欧阳深思熟虑,一咬牙买了个小的,得亏他身材不高,骑上刚好。 那时候的小镇已经车来车往,奥迪宝马比比皆是,欧阳骑着自行车神采奕奕,容光焕发,回光返照。 我坐在后面,感受着风欢乐地跳跃在我们左右,与我们一同奔跑。 当初我们的感觉是,这小家伙真快,能骑到比较远的范围内活动,世界真美好,能有路,人类真美好,能造出自行车,我们真美好,能在路上骑自行兜风。 一辆自行车就将我们的积蓄用光,万分拮据的欧阳还嫌这车骑起来不过瘾,尤其是载着我蹬坡的时候实在疲惫。 他说他接下来要努力工作,给我也买一辆,不是自行车,是电动车,这话曾经使我相当一段时间里勤俭节约,甚至忘记唱歌喝酒。 摘自《我家有三双袜子》作者/青竹 #农村生活 #乡村生活 #我的乡村生活
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