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YouTube小频道接到第一个品牌合作的谈判陪跑 第一步:冷静调查,摸清对方底牌 收到邮件别秒回。立刻查这个品牌:它最近是否在广找小频道合作?它给同体量博主的既往报价是多少(可通过社交媒体或同行群打听)?它这次是想要口播、视频植入,还是只是供稿?搞清楚品牌是“广撒网试水”还是“真心看好你”,这决定了你的谈判底气。回复的第一句话不是谈钱,而是:“感谢认可!为了更好地匹配需求,可以分享一下本次合作的具体目标和期望吗?” 把球传回去,掌握主动。 第二步:打包报价,塑造专业感 小频道切忌只报一个裸价(例如“一条视频5000”),这会让对方只关注成本。你要打包一个“解决方案”。将你的报价拆解为:创意策划费 + 视频制作费(含拍摄剪辑) + 平台发布费(你的频道发布) + 潜在二次传播价值。即使总价不变,这种呈现方式也显得极为专业,强调了你的劳动价值,而不仅仅是“广告位”。同时,主动提供A/B两套方案(例如深度测评 vs 软性植入),让品牌方有选择感。 第三步:巧妙留尾,锁定长期关系 谈判尾声,无论成否,都要为未来埋线。如果合作达成,在结尾可以说:“期待这次合作!如果效果数据不错,我们可以基于这次基础,规划一个长期联名内容系列。” 如果价格未谈拢,则说:“虽然这次预算暂未匹配,但我会关注贵品牌。我计划在下个季度做一期相关主题视频,到时或许有更灵活的合作方式可以再同步给您。” 永远把每一次接触,变成下一次合作的开场。你的目标不是一锤子买卖,而是用第一单,撬开你的商业清单。#YouTube频道 #YouTube接品牌合作 #YouTube谈判陪跑 #YouTube运营 #youtube精选
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