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有一个普通餐厅老板,去年生意下滑,客人来了不多,来了也不消费,还总想打折。 一度想关店。 直到我试了这套“充值玩法”——现在客人进门第一句,不是点菜,是问:你家现在充值活动还有吗? 我总结下来,其实就三招,但每一招都精准打在顾客心理上。 第一招:不是便宜,是“感觉赚了” 我们设计了一个“免单刺激”, 只要顾客愿意在结账时充值3倍的金额,今天这单免! 比如吃了200,现场充600,200直接减。 你说打7折?他不觉得,他觉得是“占了老板大便宜”。 实际上这600我们提前收了,等于他未来还会来3次。 第二招:不是送钱,是“锁住回头” 我们也做“充多少送多少”的活动,但送的是“慢慢用”的储值券。 比如充1000送1000,每次消费最多抵20%。 这样客户要想用完这1000,最少得来五次! 你想啊,客户总想着“券还没用完”,自然就会回来,这不就是变相的“绑定”吗? 第三招:不是营销,是“借力推广” 这是我们最牛的一招,叫“全民分销”。 客户充值后会收到几十张可分享的代金券,发给朋友就能自动绑定“推荐人”关系。 朋友用了券,来消费,你就拿提成,钱直接到微信零钱。 从此我们餐厅有了几十个、几百个“不拿工资的推广员!#扫码点餐 #扫码点餐小程序 ##运营干货 #扫码点单#每日分享
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