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郑泽国1月前
孙子兵法详解(36):谋攻的五条胜利公式 你有没有想过,为什么有些团队资源雄厚,却一败涂地?而有些团队实力平平,却能屡战屡胜?答案就藏在《谋攻篇》这五条“胜利公式”里。上回我们说到“先胜后战”,今天我们就来破解这“胜利的结构”。孙子说,预判战争胜利有五个标准: 知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。 这一段,是《谋攻篇的》——收束(加重语气),也是全书最核心的战略原理。 第一,知可以战与不可以战者胜——战略判断,解决“能不能打”的问题。 孙子为什么把“能不能打”放在胜利公式的第一条呢?因为绝多数的失败,不是输在勇气,也不是输在实力,而是选择了不该打的仗。为什么会如此?因为事先没有把账算清楚。所以,真正的第一课,不是“如何打赢”,而是“能不能打”。判断力,才是所有战略的起点。 第二,识众寡之用者胜——资源配置,解决“怎么打”的问题。 “众寡”,不单单是指人数的多少,本质上是讲资源的集中与分散。孙子兵法的一个重要原理,就是在真正发动进攻的那一刻,必须将所有资源有效集中,重点打击敌人最薄弱的一个点。通俗的说,就是用石头砸鸡蛋,才会有碾压式的绝对优势。反过来,用鸡蛋碰石头,“以卵击石”,结果就会头破血流,这是最需要注意避免的。 孙子说的“识众寡之用”,精髓就在这儿。 第三:上下同欲者胜——团队共识,解决“心齐不齐”的问题。 “欲”指的是上至君王将帅,下至普通士兵,整个组织的统一意志和共同追求。它有三个维度:一是政治与道义层面,有共同的理想与信念;二是利益层面,有共同的利害关系;三是情感与心理层面,有共同的决心与意志。 简单说就是一句话,要想成事,必须“上下一心”。 放到今天,一个公司、一个团队,最可怕的不是竞争对手有多强,而是内部“上下不同欲”。上级与下级各唱各的调,领导与员工想法不一致,甚至是南辕北辙,那么做出来的事情一定是荒腔走板,投入再多的资源也是白费。 第四:以虞待不虞者胜——有备无患,不打无准备之仗。 “虞”是预料、准备。意思是:我有充分准备,敌人毫无准备,我们就能战胜对手。 这不是技巧,而是一种战略态度。战略永远不是“临时抱佛脚”,而是“未雨绸缪”。 第五:将能而君不御者胜——用人不疑 ,信任和放权。 这句话包含两层意思:一是领导要善于选拔有能力的优秀人才;二是要充分授权,让他放手去干。
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