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段永平谈普茅1499上线i茅台 段永平于1月1日对普茅1499上线i茅台给出自己的观点,他说:虽然任何一个新的政策都是需要经过时间检验的,但这个看上去非常好。对消费者和公司都好。 对于网友提出的如果全部普茅都通过电商出售,系列酒无法通过搭售卖给经销商的疑问,他直言: 系列酒能卖多少卖多少呗,搭售是我见过的最不明智的销售方式之一。 其实段永平对茅台近几年来一直推进的直销改革多次发表过评论,以下是他曾经的观点: 茅台全部自营或直营都是没问题的,关键是如何让以前的销售体系平稳过渡过去。话说回来,有什么会阻碍这个平稳过渡呢?(2022.11.14) i茅台这个主意非常好,用户至少知道上哪里去买真酒,应该给管理层一点掌声!!!道理上来说,供求平衡的价格是比较接近合理的,目前这种中签率说明茅台零售价不是很合理。希望i茅台的量会慢慢占到主流,这样能够平滑地解决很多矛盾。(2022.4.1) i茅台真的是个蛮好的主意,假以时日应该可以解决目前茅台面临的一些棘手的问题。不知道需要多久,但似乎已经有办法了。我猜五年内应该就可以了吧?而且,这么多人每天刷,广告费可以省大了去了哈。(2022.4.2) 也许以后就可以叫电商茅台了,感觉茅台是有资格这么做的!西南航空公司的机票好像就是只在自己的网站卖的,省下很多中间的费用,和用户的沟通也更直接。茅台要完全过渡到电商不知道行不行,毕竟有很多历史的因素在里面,但慢慢过渡到大比例在网上卖想不出有什么不可以的吧?(2022.4.2) 生肖酒?实际上是不是就是53度飞天?也许多加一点点老酒,再卖贵一点点,这样就不会跟53度飞天混淆了?在i茅台上卖生肖酒是个蛮好的主意,可以直接面向消费者,还可以测试用户喜欢度。看上去似乎i茅台暂时还不会开卖53度飞天,但这个关注度也许会给他们胆量的。希望茅台能够大胆的往前走啊!(2022.4.7) 可以看出,在段永平看来,茅台至少是普茅,就像苹果手机一样全部自营或直营都没问题。这个观点是否正确,我们今年拭目以待。 #段永平 #茅台 #白酒 #股票 #飞天
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段永平看好的茅台还有机会吗? 贵州茅台核心竞争力与国内消费巨头估值模式分析报告 一、贵州茅台的核心竞争力 不可复制的品牌壁垒:茅台是中国高端白酒的“国酒”符号,历史积淀与文化属性赋予其强定价权。消费者将其视为身份象征,形成“送礼-收藏-投资”多元需求,品牌溢价能力远超同行(毛利率长期超90%)。 稀缺性与工艺护城河:赤水河产区+12987传统酿造工艺(1年生产周期、5年窖藏)限制产能扩张,供需紧平衡支撑价格刚性。稀缺性强化“物以稀为贵”的消费心理,形成长期需求韧性。 深度绑定渠道与终端:通过经销商体系与直营改革(i茅台平台)掌控终端,既保障利润空间,又精准触达高净值客群。渠道掌控力降低库存波动风险,支撑业绩稳定性。 二、国内消费巨头的估值模式特征 国内消费龙头(如茅台、伊利、海天)普遍采用DCF(自由现金流折现)+相对估值的混合模型,核心逻辑如下: 稳定现金流为核心:消费行业需求刚性(如食品饮料),龙头企业凭借品牌与渠道优势维持高复购率,现金流可预测性强。茅台经营活动现金流常年为正且增速稳健,符合DCF模型对“永续增长”的要求。 高ROE与盈利质量溢价:消费巨头ROE多维持在20%以上(茅台近三年平均ROE超30%),叠加低负债率,体现强盈利能力与抗风险能力。市场愿为其“确定性”支付溢价,PE(市盈率)通常高于行业均值。 弱周期属性与防御性估值:消费股受经济波动影响较小(尤其必选消费),被视为“避险资产”。熊市中资金倾向流入,推动估值中枢上移;牛市中则因业绩兑现能力强,享受成长股估值逻辑。 茅台的核心竞争力源于“品牌-稀缺性-渠道”三位一体的壁垒,使其成为消费板块的“估值锚”。国内消费巨头的估值本质是对“确定性增长”的定价——稳定的现金流、高ROE及弱周期属性共同支撑其长期溢价。未来,随着消费升级深化,具备类似护城河的龙头企业仍将主导估值体系。
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段永平买茅台,你能抄作业吗?茅台和步步高的底层逻辑财富密码 《我为什么反对段永平用分红买茅台?》在中国资本市场,只要你质疑茅台,几乎等同于一种“原罪”。而当这个茅台,再加上段永平三个字,讨论空间几乎被彻底封死。你不看好茅台?你不懂价值投资。你不认同分红再投资?你不理解复利。你质疑段永平?你算老几?这正是我写这篇文章的原因。因为历史一次又一次证明:真正危险的,从来不是错误的公司,而是被“神圣化”的逻辑。一、我不是反对段永平,我是反对“照抄段永平”先把话说清楚。段永平“用分红买茅台”的逻辑,在某个时代,是近乎完美的:稳定的自由现金流极强的定价权没有更高回报率的内部投资渠道在这样的前提下,把钱分出来、再买回公司,是理性的。但问题在于:这个前提,还在吗?二、茅台真正赚的,从来不只是“消费升级的钱”很多人把茅台的成功,简单归结为“品牌”“工艺”“文化”。但如果你足够诚实,就必须承认一个事实:在相当长的一段时间里,茅台的高溢价,来自于一个特殊的社会结构——它是默认被接受的高端社交货币。而今天,这套结构正在系统性瓦解。三、反腐不是周期,是制度完成态很多人仍然在等一个“回暖”的节点。但现实是:审计常态化风控前置化问责可追溯化这意味着:高风险送礼场景,被永久性压缩。茅台失去的不是销量,而是“合法且低心理成本的消费场景”。四、真正消失的不是“喝酒的人”,而是“买单的人”今天还有没有人喝茅台?当然有。但关键问题是:谁来买?这笔钱还能不能被“合理解释”?过去那部分需求,本质上不是个人消费,而是预算外支出、组织性消费、隐性转移支付。这一部分,已经被清零。五、当分红被反复强调,本身就是一个信号我要说一句刺耳但真实的话:当一家公司的投资逻辑,越来越依赖“分红叙事”,往往意味着增长叙事已经开始枯竭。分红不是护城河,分红只是护城河还在时留下的现金残影。六、我为什么不再认同“用茅台分红买茅台”分红再投资成立,只有一个前提:未来的“单股价值”,必须持续上升。而我看到的,是:消费场景收缩用户结构老化政策风险长期存在这不是价格问题,是结构问题。结语我不是否认茅台的伟大。我只是拒绝用昨天的社会结构,去押注一个已经发生变化的未来。茅台、苹果、可口可乐,谁的分红还能真正滚雪球?《点名对照:茅台、苹果、可口可乐,谁的分红还能滚雪球?》市场上最大的误区之一,是把“分红”当成一种同质化属性。事实上,分红背后的资产质量,可能天差地别。一、茅台:分红很强,但时代弹性正在消失茅台的分
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