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你还在纠结Facebook品牌型广告or卖货型广告? 很多人在做独立站的时候,特别纠结一个问题: “我到底是投品牌广告,还是投卖货广告?这俩的比例是2:8好,还是5:5好?” 有人觉得,投品牌广告最后是“烧钱赚吆喝”,没什么收益转化。 其实品牌广告不是看不看转化,这种类型的广告只是说,品牌放需要能够接受转化的“滞后性”而已。 在我看来:在Facebook算法广告里,所谓的“成长期4:6”、“成熟期5:5”这种品牌和卖货广告的预算分配比例,其实是不成立的。 因为FB不是传统的媒介买量。它是靠算法把所有素材,都匹配给有转化意向的人。 哪怕你投的是一条讲情怀的品牌片,只要它的点击率、互动高,且带来了后续转化,算法也就会自动给它加权的。 所以,我的建议非常直接: 不管你是从0到1,还是1到100,请始终围绕“Purchase(购买)”这个目标去迭代素材和分配预算。 不要人为地去搞什么“品牌素材只投曝光,卖货素材投转化”。 所有的素材,都要对着“购买人群”和“潜在购买人群”去跑。 还有一个关键点: 要在“人群”上分层跑,不要刻意在“素材”上分层跑。 除非你的预算特别充足,否则不要试图把素材拆得太细去对应不同层级的人群,那样大概率都是浪费。 那怎么判断你的品牌做起来了没有? 如果是铺货卖货的站点,你只需要盯着CPA、ROI、GMV这老三样就够了。 但品牌型独立站,必须关注那些“非直接转化指标”: 1. 搜索端的自然流量有没有涨? 2. EDM订阅用户增长快不快? 3. 复购率和非付费广告的新客占比是不是在提升? 大家要认清现实: FB广告投久了,ROAS通常就在1.0、1.2、1.5这个区间晃荡,很难一直暴涨。 那品牌靠什么赚钱? 靠的是“品牌效能”溢出后的复购,靠的是自然搜索流量,靠的是那些不花广告费就来的订单。 这才是全站ROI升级的秘密。 #facebook广告 #facebook跨境电商 #facebook运营 #跨境电商 #跨境独立站
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