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为什么我说:实体企业必须要做广告! 对于实体企业来说,广告往往被视为一种“可有可无”的额外开支,特别是当生意看似还不错的时候。但结合当前的市场环境和商业规律来看,广告其实是企业生存和发展的“必修课”,而不仅仅是“选择题”。 实体企业“必须”做广告的核心原因: 1. 🗣️ 夺回“话语权”,抢占消费者心智 在信息爆炸的时代,消费者每天接触成千上万条信息。如果你不发声,消费者就会被竞争对手的声音填满。 打破沉默:酒香也怕巷子深。广告是企业向市场“吆喝”的唯一方式,告诉消费者“我在这里,我很好,快来买”。 建立认知:广告的本质是重复。人是健忘的,只有通过高频次的曝光(无论是线上还是线下),才能在消费者脑海中留下印记,让他们在有需求时第一个想到你,而不是你的对手。 2. 🛡️ 抵御风险,建立“品牌护城河” 很多实体老板认为“生意好了就不用投广告”,这其实是一个误区。 防止被遗忘:市场是动态的,竞争对手从未停止进攻。不做广告,品牌声量就会下降,很容易被新兴品牌或对手的促销活动淹没。 应对流量见顶:目前移动互联网流量增长已大幅放缓,单纯依靠自然流量(如路过进店)已经很难维持增长。广告可以帮助你主动出击,把潜在客户“拉”进门,而不是坐在店里等运气。 3. 🚀 直接驱动销售与转化 广告不仅仅是打品牌,现代广告(如信息流广告、本地生活推广)具有极强的销售转化功能。 精准触达:现在的数字广告可以通过地理位置、兴趣标签等,精准地把优惠信息推送给周边的潜在客户(例如:推送给离你店铺3公里内的25-35岁人群)。 缩短决策链路:从看到广告到点击领取优惠券,再到进店核销,广告可以构建一个完美的闭环,直接拉动门店客流和销售额。 4. 💪 提升团队士气与招商能力 这是一条容易被忽视的“隐形价值”。 给员工信心:当业务员看到公司在央视、在户外大屏、在朋友圈都在投放广告时,他们会觉得自己卖的产品有底气、有实力,从而在推广时更加自信。 招商利器:对于需要加盟或代理的实体企业,大规模的广告投放是企业实力的最佳证明。它向合作伙伴传递了一个信号:这家公司资金雄厚、发展稳健,值得托付。 5. 📈 适应市场变化,从“产品思维”转向“用户思维” 以前是“工厂生产什么,店里卖什么”,现在是“用户需要什么,我们推广什么”。 创造需求:很多时候消费者并不知道自己需要什么,好的广告可以唤醒他们心中的潜在需求。 塑造形象:广告不仅仅是卖货,企业身份象征
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