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新起点5月前
医药小白在药店拜访时存在沟通尴尬的问题,并分享了多种有效沟通技巧,具体如下: 问题背景: 医药小白困境:很多医药小白了解药店拜访步骤,但不知与店长或店员聊什么,常出现打招呼后接不上话的尴尬情况。 沟通破冰方法: 利用天气:以当地天气特点谈感受,引发对方共鸣,如以南昌火炉般的天气为例。 聊对方小孩:通过年龄、性别、兴趣等判断对方孩子情况,以此激发店长或店员兴趣,作为沟通切入点。 展示才艺:有特殊才艺可用于破冰,如魔术、唱歌、写 pop 海报等,能让对方开心,帮助迅速融入,十几年前有同事用魔术在门店屡试不爽。 围绕公司考核:公司考核通常包括门店进货、整改陈列、客情维护、竞品调研信息、促销活动及活动方案等,可围绕这些专业目标与门店沟通,挑对方感兴趣的点聊,随机应变。 拉近关系方式: 帮忙干活:门店到货时帮忙卸货,可拉近与对方的关系,使聊天话题更贴近。 沟通原则: 三勤一甜:医药小白要做到脑勤、手勤、脚勤、嘴甜,勤用大脑思考,多动手帮忙,勤拜访,常赞美别人。 获取信息技巧: 加微信刷圈:想尽办法加上门店店长或店员微信,通过刷朋友圈了解其兴趣爱好,整理筛选后获取对方痛点,拜访时不愁没话题。 后续交流:使用这些方法过程中遇到问题,可再进行交流。 #医药代表 #小白 #小技巧 #药店 #干货分享
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3个话术教你获得HR的及时回复!简历必过! 向HR投简历打招呼,是自我展示的重要一环! 找工作、投简历、打招呼时没人回, 不是你的经验不匹配、简历写的不够好, 大概率是你打招呼的方式不对。 如果你还在说: 您好,我对这个岗位有兴趣,希望有机会聊聊, 您好,我想应聘贵司岗位,请看看我的简历, 请问这个岗位还招人吗, 附件是我的简历,请查收, 虽然我不符合要求,但愿意从基层做起, 希望贵司能给一个机会,我会努力学习的, 或者长篇大论的完全复制简历内容, 那如果我是hr,看到这样的内容,我也不会回复。 这样太随意、看不出任何特点、竞争力和吸引力, 只会让人觉得连最基本的沟通都不会, 沟通能力和情商是不是不太高呢? 向HR投简历打招呼,实际上是自我展示的重要一环, HR每天会收到大量的简历, 平均用 6-8秒 决定是否继续沟通, 我们话术必须要像广告文案一样精准抓人才有机会。 我们投简历打招呼时,必须要遵循的一个原则: 让hr在有限的时间里看出你的优势 及与岗位需求匹配的点,并对你感兴趣。 我从同行业跳槽、转行跳槽、投递后跟进三个方面, 给大家分享几个我常用的打招呼话术和跟进话术, HR基本都给答复,而且回复很温柔明确。 大家一定不要用下位者的姿态去沟通, 而是要以问题解决者的视角去打招呼, 把我想找一份工作的观念改为我能帮助解决什么问题。 其实,你打招呼的方式、表达的内容,也体现了你的沟通能力、情商、以及解决问题的方式,大家一定要注意这些细节。 #打工人 #找工作 #简历 #面试 #求职
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