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《野蛮生长》是冯仑结合自己 20 年经商经历写的 “民营企业生存指南”,全是大白话讲透商场里的门道,用故事串一串核心干货: 1. 民营企业的 “色与戒” 民营企业发展就像电影《色戒》,“色” 是赚钱的欲望,没这股劲儿经济就没活力;“戒” 是规矩,没规矩就成了洪水猛兽。万通早期靠高利贷扩张,投资金融、房地产等一堆行业,结果负债累累,差点崩盘。后来痛定思痛收缩业务,只做房地产,才活了下来 —— 欲望得有,但得套上缰绳。 2. 合伙人:能好聚,更要会好散 冯仑和 6 个兄弟凑钱创业,一开始平均分股份,号称 “座有序,利无别”。但后来业务扩张,有人想做金融,有人想做地产,吵到拍桌子。最后他们用 “江湖方式进入,商人方式退出”:走的人拿现金,负债留给留下的人,没闹到打官司。反观有的企业,合伙人因为分钱反目,甚至雇人追杀,对比之下就知道,好聚好散多重要。 3. 钱的三个 “钱包” 第一个是现金钱包,就是你银行里的钱; 第二个是信用钱包,比如冯仑早期拿 20 万回扣,一分没贪全交公司,后来大家都信他,缺钱时打个电话就有人送钱; 第三个是心理钱包,有人有 100 万就敢花 200 万,有人有 1000 万还觉得不够花。 当年海南有个老板,拿 500 万贿赂省委书记儿媳妇,看似赚了 3000 万,最后公司垮了自己坐牢 —— 钱的是非比多少更重要。 4. 政商关系:不远不近最安全 王石做万科,坚持 “不行贿”,拿地全走正规流程,看似吃亏,却避开了很多坑。反观有人整天围着官员转,官员倒了他也跟着完蛋。冯仑总结:跟政府要 “离不开,靠不住”—— 政策得遵守,但别指望靠关系走捷径。 5. 伟大是熬出来的 王石爬珠峰时,说几点进帐篷就几点进,再美的风景也不出去,怕消耗体力。做企业也一样,万科专注住宅 20 多年,别人搞多元化时它死磕品质,现在成了行业老大。反观牟其中,倒飞机成功后想炸喜马拉雅山、发卫星,净想不靠谱的事,最后蹲了监狱 —— 靠谱的坚持比瞎折腾更有用。 6. 民营企业的活法 冯仑总结了 “四化”:资本社会化(让更多人入股)、公司专业化(别啥都干)、经理职业化(让专业人干专业事)、发展本土化(别盲目扩张)。万通靠这几点,从 70 亿负债砍到 16 亿资产,慢慢缓了过来。 说到底,民营企业就像野草,得有野蛮生长的劲儿,但也得懂规矩、识人性#读书 #读书成长 #读书分享
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