家政保洁创业第一站 25年,整个家政行业已经进入到一个剧烈的震动期,不管是家政还是保洁。我之前有一个理论叫家政行业是典型的两头重,中间金,这也是为什么家政行业老是被骂的核心原因。第一头就是客户这一头特别重,第二个就是阿姨这一头特别重。你作为家政公司,你只是把阿姨介绍给客户,他们俩开始去battle家政公司存在的价值感极低。我觉得25年保洁行业也有这么一个特点,我称之为也是两头重中年轻,大家对保洁的理解就是家庭保洁和商业保洁,就是物业保洁那家庭保洁现在的状态,京东美团开始疯狂的去清扫这些小的家政公司、保洁公司,因为京东在免费送,今年甚至于夸张到连团购几乎都没有订单了,我们已经不做散单了,所以家庭保洁进入到一个剧烈的动荡期。那物业保洁、商业保洁,我之前跟大家说过,今年尤其是当地产真的陷入到一种困境或者不太明朗的时候,物业公司一定会作为他的后市场,他一定会进入到一个降本增效。这个这个账期会变长,而且开始会自营家庭保洁,在被资本在疯狂的扫荡,把中等的这批老板扫扫出去,把中小企业扫出去啊,商业保洁这个板块,大的公司在自救,中等的公司在推项目,小的公司你现在进来就是垫资现在基本上就是属于一个所谓的历史的垃圾时间,你在这个时间里面,你去做任何的事情,它能够撬动的市场,或者你能得到的结果都是极小的。譬如在互联网特别好的时候,你拿一块钱能撬动一千块钱,1万块钱的市场,我们还要谈一些全国性的这样的资源。在历史的垃圾时间里面,我们能做什么?我觉得就是在垂直细分领域,我们要发现一些有价值的板块,然后把精力和资源投在上面去,那三嫂这个板块有没有价值?我觉得依然有价值。为三嫂的现在的问题,保姆、月嫂、运婴师就是两头重,中间轻,但是我们能不能把我们中间做的重一点?各位可以因为当同行贪婪的时候,你可以保守一点,当同行现在都进入到保守垃圾时间的时候,你可以激进一点我觉得现在就是家政这个赛道,现在典型的这种120%和30%的这种中介战争,你看五八天鹅收费120%,缺客户吗?你收费20%,30%的中介费你都收不到钱,为什么?因为客户对你没有信任,你是一个小中介,那你能不能把这个信任做深一点#企业保洁 #公司保洁 #普通人创业 #轻资产创业#家政避雷
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