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客户要对比一下,4句话拿下,你就是銷冠 苐一句:先共情,拉近距离 当客户提出要对比时,苐一步不是阻拦,而是消除对立感。你要说: "姐姐,我特别理解您,毕竟钱都不是大风刮来的,买东西多比几家心里才踏实,换我我也会去对比。" 这话一出口,客户会觉得你懂他,没有强行推销的意思,反而更愿意和你继续交流 。 第二句:提共识,强化好感 在客户放下戒备后,要巧妙唤醒他之前对产品建立的好感。 可以接着说: "刚才咱们聊了这么久,我能感觉到您对咱们产品的效果(或服务)还是挺认可的,不然也不会花时间了解得这么细致。" 这句话能强化客户内心已有的正面印象,降低他被别家,轻易带跑偏的概率 。 第三句:挖需求,摸清方向 别被动等待,要主动了解客户的对比计划。 接下来可以自然问: "既然您想再看看,想必心里已经有一些备选的牌子了吧?方不方便跟我说说,您主要想和哪家对比呢?或者说您比较関注哪些方面?" 了解客户的对比目标,你后续的应对,才能有目的,不会盲目 。 第四句:亮专业,帮避坑 在掌握信息后,要展现你的专业价值,成为客户的顾问。 可以这样说: "您提到的这几家我都了解。在这个行业做了几年,各家产品的区别、价格里面的门道我都清楚。您不熟悉这行容易踩坑,我给您讲讲里面的关键点,帮您分析分析,目的就是让您少走弯路,选到真正合适的。" 用专业度建立信任,客户会更愿意听取你的建议,而不是盲目离开 。 #销售 #销售技巧 #销售思维 #销售话术 #销冠
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念长青1周前
“在荒诞中凝视人性, 于灾难中叩问存在” 看到书后面的这句话时冲击力真大 简直和眼前的平静景色形成鲜明对比 精.准的戳中加缪《局外人》《鼠疫》 两部作品的灵hun . 《局外人》用默尔索的不合👗 照出世俗道德里的虚伪、偏见 让我们看到真实与规训的人性撕裂 《鼠疫》借瘟疫绝境, 看到每个人的选择逃避、投机, 还是哪怕希望渺小也依然敢于对抗 . 默尔索的不愿为世俗所期待的表演情绪 从不是原罪,而是对真实醉赤诚的坚守。 而奥兰城的鼠疫,更像一面照妖镜 把人性的褶皱里的贪念与怯懦、坚守与善良 一一摊开在烈日下。 无论是默尔索,还是“里厄”们 都指向同一个词勇气 . 而这份勇气 从来都不是只属于书里的人 它藏在我们拒绝随波逐流的每一个瞬间里 是对面对别人非议时 没有辩解守住自己的节奏走 是在他人敷衍了事时 认认真真的干好手上的事情 是在该结婚的岁数 没有勉强自己允许自己慢慢来 . 我们不用像默尔索那样对抗整个世界 也不用像里厄那样直面生si考验 但在生活中细碎中的不妥协 是同一种勇气! . 加缪早就告诉我们 对抗荒诞的醉好方式 就是认真活在每一个当下 所谓存在的意义 藏在每一次忠于本心的选择里 . “鼠疫就是生活,不过如此” . 后浪的装帧还是很有质感 里面的插画蛮有意象派的感觉 翻译还是李玉民老师的经典译本很流畅 #后浪插图经典 #加缪 #鼠疫 #局外人 @小浪爱读书 #读书
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