家人们!科技制造咨询公司营收翻倍,手握20%-30%的市场份额,却卡在合作壁垒上,业务再也没法质的突破!这是一位咨询公司创始人遇到的真实困境。 这位创始人的公司专注科技制造行业,布局了三大核心业务:企业咨询、猎头咨询和低端人才招聘。凭借这三大业务,公司今年实现了营收翻倍的好成绩,在细分市场也占据了20%-30%的份额。但看似光鲜的成绩背后,合作壁垒成了最大的难题,业务始终无法实现质的飞跃。 雪上加霜的是,他还面临着IP孵化的纠结:不少MCN机构找上门,想把他打造成职场或咨询领域的IP。可他本身没有任何自媒体运营经验,既纠结要不要和MCN合作,又犹豫是否要自建团队,对IP孵化这件事充满了疑虑。 除了业务和IP的难题,人才选用也让他头疼不已。他发现咨询型企业里主要有三类人:努力但不聪明的、聪明但不努力的、聪明又努力的。他很困惑,前两类人到底该重点培养谁?而且人才的价值还分短期和长期、资源平台赋予等多种类型,这让人才管理的难度又上了一个台阶。 针对他的一系列困惑,我们给出了直击本质的建议:首先,做企业一定要以现金流为唯一生命线,在人才选用上,不用纠结于“培养人”,谁能为公司创造最大的现金流效益,就重用谁;其次,要分清公与私——公司是纯粹的经济组织,如果你想做公益,那是个人行为,千万不要把“与人为善”的个人准则带入公司管理,明确社会角色,做到公私分明。 在商业世界里,很多中小企业做到一定规模都会遇到增长瓶颈、IP转型、人才管理的三重难题。尤其是咨询行业,靠专业吃饭,也靠人才生存,现金流和管理边界感,往往是决定企业能走多远的关键。 屏幕前的你,如果是咨询行业的创业者,或者你的公司也面临增长瓶颈和人才管理难题,你会把现金流作为唯一的决策标准吗?评论区说说你的看法!#商业思维 #干货分享 #人才管理 #现金流 #胡说老王
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