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#dou上热门 不老泉创始人#医药 #人物故事 #商业思维 @DOU+小助手 白礼西 1964 年出生于重庆垫江,成长于中草药资源丰富之地,11 岁便随父上山采药,由此辨认出超百种药材,对中医产生浓厚兴趣。1979 年,15 岁的他考入成都中医学院药学专业,大学四年,沉浸于《黄帝内经》《神农本草经》等经典,假期寻访四川多地药材,对全省药材分布了如指掌。 1983 年,白礼西毕业后被分配到涪陵药厂,当时这里仅是资产、产值均不足百万的亏损小厂,厂房简陋,工人仅 45 名。一同分配来的大学生陆续离开,他却坚守下来。老厂长退休后,20 岁的白礼西全票当选厂长。他上任后,率先在厂里开展培训,提升工人技术水平。但在统购统销政策下,药厂拿不到生产指标,只能靠卖汽水、做药粥、为其他药厂做初级加工维持生计。 1985 年底,国家政策转变,市场经济的春风吹来。1986 年初,白礼西四处奔走,从上海医科大学沈自尹教授处获得 “补肾防喘片” 和 “急支糖浆” 配方。为凑齐买药方的钱,他找了 20 多家银行碰壁,最终在医药局局长担保下,从信用社贷款。拿到药方后,他精心挑选各地优质药材,成功研制出补肾防喘片。为打开销路,他从有限经费中拿出 2 万元在重庆电视台做广告,起初效果不佳,直到一位哮喘患者服药康复,产品口碑才逐渐传开。白礼西还针对乡镇小型诊所推出免费赠药、先销后付的策略,使产品迅速占领市场。1986 年底,补肾防喘片销售收入达 117 万元。一年后,他顺利购得急支糖浆配方。到 1991 年,涪陵药厂销售收入突破 1000 万,并改组为太极集团。 1992 年冬,流感蔓延,藿香正气片需求大增。白礼西发现市场上同类产品刺激肠胃的问题,组织团队研究,采用宋代古方,历经技术难题攻克,于 1993 年 4 月推出太极牌藿香正气口服液。产品上市后,通过回访收集患者意见,调整配方,销量迅速增长,当年在西南市场销量突破 3000 万。1994 年,白礼西砸下 500 万建立省外办事处,提出 “借人、借脑、借市场” 战略,从高校引进人才,鼓励老员工进修。1995 年,在央视投放广告,产品知名度大增。1996 年,太极营收突破 10 亿,资产达 20 亿。1997 年,太极股份在深交所上市,市值一度达 146 亿。此后,白礼西开启收购之路,先后收购四川天诚大药房、自贡市医药、西南制药等。
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