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你有没有发现一个悖论?公司最核心的资产——技术天才们,他们的兴奋点,常常和公司的赚钱目标,不在一个频道上。 你奖励他攻克了技术难题,他可能造出一辆在实验室里无敌、但成本高到卖不出去的‘法拉利’。 你要求他考虑市场成本,他觉得你在玷污他的‘艺术品’。 问题出在哪里?出在我们用管理普通员工的方式,去激励‘创造者’。他们的动力,不是钱,是 ‘成就感’ 和 ‘影响力’。我们需要做的,是把‘赚钱’这件事,翻译成他们能听懂、并渴望赢得的 ‘技术勋章’。 重构激励:设计三枚“技术勋章 第一枚勋章:‘破壁者奖’。 奖励规则:技术方案成功解决了 一个真实的、具体的、让销售或客户尖叫的市场痛点。奖金不取决于技术复杂度,而取决于 ‘痛点的商业价值等级’ 和 ‘解决方案的市场可复制性’。 你要告诉他:你这一锤子,不是敲在代码上,是敲开了XX万的市场大门。你的技术,成了破壁的利刃。 第二枚勋章:‘杠杆奖’ 奖励规则:通过一项架构优化、算法改进或工艺革新,使得产品的 边际成本显著下降、或交付效率指数级提升。奖金与节省的总成本或创造的额外产能价值强挂钩。 你要让他看到:你写的不是一段代码,你设计的是一个商业杠杆。你让公司的每一个产品,都沾上了你智慧的红利。 第三枚勋章:‘灯塔奖’。 奖励规则:技术成果成功支撑公司打入一个 全新的战略客户或标志性市场,成为了行业内的标杆案例。这是最高荣誉,奖励应是高额奖金、署名权或期权。 你要让他感受到:你的技术,不仅是产品,更是照亮公司未来航道的灯塔。你的名字,和这个战略胜利绑在一起。 落地系统:打造“技术价值交易所 如何让这一切自动运转?我建议建立一个内部 ‘技术价值交易所’。 第一步:定义‘技术资产’。将重大技术项目、核心专利、关键算法模块,明确定义为公司的‘技术资产’。 第二步:发布‘市场订单’。由销售或产品部发布‘市场需求订单’,明确标注需要攻克的技术难题及其商业价值(预算)。 第三步:竞标与‘上市’。技术团队或天才个人可以竞标‘订单’。成功后,该成果即成为‘上市资产’。未来,任何其他产品、销售合同使用了该‘资产’,都会按预设规则,给原创团队或个人带来持续的 ‘技术分红’。 这个系统的精髓是:让技术天才们 亲眼看到、亲手感受到,他们的创造力如何像一家子公司一样,在内部资本市场里不断产生‘利润’。………… #管理 #管理思维 #激励
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