国酒茅台的出路在哪? 聊个有意思的话题:茅台的下一步,或许该把目光从国内转向海外了。 为啥这么说?现在国内白酒市场有点卷,茅台作为龙头,其实更该想想怎么把盘子做大。我之前给一家酒企策划时,提过三步走:先做文化打响品牌,再在国内建文化基地扎稳根,最后到国外建酒文化院,把中国酒文化带出去。虽然那回没成,但这套思路,茅台现在完全有实力试试,甚至能国内国外两步一起走。 国内这边,得先把 “根据地” 建牢。在各省搞品牌文化基地,一来能统一管理,把价格、渠道这些理顺,避免经销商乱加价、串货;二来能让更多人近距离感受茅台文化 —— 比如搞个酱香文化馆,让大家亲手调调酒、看看老酒,把喝茅台变成一种文化认同,而不只是买瓶酒。 关键是国外市场。现在中国文化在外面越来越吃香,《哪吒 2》海外火了,好多国家对中国免签,国家也在大力推文化走出去,这都是机会。茅台本身就带点 “奢侈品” 属性,有钱人消费不太受经济波动影响,关键是怎么让他们认。 可以在纽约、巴黎这些地方建 “茅台文化院”,不只是卖酒,更要讲中国故事。比如搭配中餐搞品鉴会,把包装和苏绣、景泰蓝这些非遗结合起来,告诉老外这酒有多讲究 —— 赤水河的水、红缨子高粱,还有那 “12987” 的古法工艺,这些都是独一份的稀缺性。定价也得跟上,对标高端洋酒,毕竟奢侈品卖的就是身份和稀缺。 这么一来,国内根基稳了,国外市场打开了,既避开了国内内卷,又能让茅台从 “中国的茅台” 变成 “世界的茅台”。这步棋走好了,可不是多卖几瓶酒的事,是真能让中国品牌在全球立住脚。 #茅台 #白酒 #酱酒 #酒文化#商业思维
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