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品牌解析|潮玩第一股塑料茅台的百亿快乐 2023年营收超过63亿元,2024上半年营收超过45亿元,全年营收预估过百亿元,股价暴涨三倍,这个品牌就是在抖音上被戏称为塑料茅台的泡泡玛特。 从杂货铺到潮玩第一股再到IP运营,开始只是做了个杂货铺,中间做盲盒火了,因为超级单品Molly以及其他93个合作艺术家IP潮流玩具的出圈站稳了潮玩品类心智,如今已经成长为集IP运营、商品开发与IP授权、主题公园体验于一体的潮流文化娱乐公司。 泡泡玛特的核心是把艺术家的作品工业化和规模化。以商业的模式售卖艺术品。人们对于美的物品天然具有收藏欲,60元就能够放进包包摆上桌面的艺术家作品,让泡泡玛特的入门款成为人人皆可拥有的多巴胺。 除了具备情绪价值,泡泡玛特的一些限量潮玩还具备收藏价值以及资产价值。原价4999元的Molly“地球女儿”大娃在二手市场卖到8万8,Dimoo 大娃手办在阿里拍卖从1099元起拍飙升到14万,联名木质Molly在北京保利春拍拍到了33万。 泡泡玛特的IP 大多都没有具象的故事。和Molly合作之初,泡泡玛特的团队也曾和艺术家商量是不是可以把Molly做一些开心的表情,艺术家表示就是需要没有表情,才能让开心的人看到的是开心,不开心的人看到的是不开心。今年让泰国友人疯狂迷恋,泰国旅游局长亲自接待到泰国旅行的Labubu极少人知道她其实是个女孩子。人们透过玩具看到的是自己的情绪投射或者另一个想象中的自己,正式因为没有具象的故事和情绪,才符合每一个人的想象力。 这盒盲盒里哪一个最好看?隐藏款最好看,从一个一个买,到一盒一盒端,入坑容易退坑难。一个让用户养成习惯、甚至上瘾的产品逻辑应该包括四大要素,触发、行动、奖励、投入,盲盒这种产品和销售方式完美切中了人们对于不确定性的刺激、概率型奖励的成瘾性心理。 在布局国际化的道路上,王宁首先选择了具备国际化背景及资源的前韩国CJ集团在中国的高管文德一来负责海外市场。先合作分销商测试产品打开市场,市场反馈好就开始做直营,一家店销售额超出预期就多开几家,每个国家都优先进驻头部城市和旅游城市。伦敦牛津街,巴黎卢浮宫,东京涩谷,泰国曼谷,凭借稳健的渠道策略,目前海外已辐射20个国家开设超过百家门店 创造潮流,传递美好,庆祝生活,迪士尼、可口可乐、泡泡玛特,快乐就是第一生产力。 #塑料茅台 #泡泡玛特 #Molly #labubu #快乐 @泡泡玛特POPMART
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