二道贩子才更加接近生意的本质 我最近越来越觉得一件事。 就是—— 二道贩子真的离生意的本质特别近。 而且你再往下想一层, 你会发现一件更有意思的事: 品牌,其实也是一种二道贩子。 只是他们贩的,不只是货。 生意最简单的一件事是什么? 就是: 有没有人,愿意为一个东西,多付一点钱。 二道贩子做的事情很直白: 把工厂的货, 搬到一个更合适的地方, 换一种说法, 卖给更需要它的人。 那品牌在干嘛? 本质上一样。 品牌也是: 同样的原料、同样的工艺, 通过故事、审美、服务、信任感, 让你愿意多付那一部分钱。 这部分钱, 不是因为成本突然高了, 而是因为你觉得: “值。” 而“值”这件事,本身就是被创造出来的。 所以我现在越来越不太喜欢, 把“二道贩子”和“品牌”对立起来看。 他们只是在同一条链路的不同阶段。 二道贩子,更接近交易现场。 每天被销量、退货、现金流追着跑。 卖不掉就是卖不掉,没有情怀缓冲。 品牌,则是在二道贩子的基础上, 多走了一步。 它把“为什么要买”讲得更完整, 把“买完之后的感受”照顾得更好。 你可以这么理解: 所有成功的品牌, 最早都当过一个很厉害的二道贩子。 他们一定经历过: 试卖、滞销、改价、换定位, 在市场里反复被否定, 才慢慢找到那部分溢价从哪里来。 所以如果你现在只是: 在选品、在倒货、在测试, 真的不用急着给自己贴标签。 你不是“不高级”, 你是在做生意最原始、也最重要的那一段。 先把货卖出去, 再决定你要不要讲故事。 先确认有人愿意买, 再谈世界观。 很多人顺序反了, 一上来就想做品牌, 但其实—— 品牌不是起点, 它是二道贩子做到极致之后, 自然长出来的东西。 #尊重个体差异 #二道贩子 #创业思考 #理解才是关键 #尊重个体差异
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