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一、异人是秦王的孙子,却因生母不受宠,被扔到赵国当人质,吕不韦看清了这一点,对异人说:你缺个好妈,我给你找一个。 这个“妈”,就是秦王最宠爱的华阳夫人。这位夫人没儿子,这在古代后宫相当于捧着金饭碗却没饭吃——再受宠,老了也没依靠。 吕不韦开启了他的操作:先拿出五百金给异人,让他包装自己,广交名人;再揣着五百金买了一堆奇珍异宝,直奔华阳夫人的姐姐家(一说是弟弟家),公关华阳夫人。 吕不韦没上来就提认妈的事,而是先猛夸异人:这孩子在赵国名声好得很,天天念叨着夫人您,说您比亲妈还亲,想您想得直掉眼泪。这话听着肉麻,但句句戳在华阳夫人的软肋上——一个没儿子的女人,最缺的就是这份温暖。 接着他话锋一转说:夫人现在风光无限,可万一哪天大王变心了呢?异人这孩子孝顺,要是认您当妈,将来他成了太子,夫人这辈子不就有靠山了? 这话术先给甜头(异人孝顺),再戳痛点(年老无依),最后画大饼(终身保障)。华阳夫人还真就认下了这个儿子,转头就在安国君面前把异人从弃子抬成了太子候选人。 吕不韦就是看透了两拨人的软肋:异人缺机会,华阳夫人缺安全感,他不过是用”认妈“这个纽带,把两者的需求绑在了一起。 二 吕不韦很懂得需求互换 华阳夫人缺的是长期饭票,只有把自己和未来的继承人绑在一起,才是铁饭碗。吕不韦给她递的就是这张饭票。 异人缺的是被看见的机会。吕不韦帮他认妈,有了华阳夫人这个代言人,他的价值才能被看见。 吕不韦的操作就是把你的事变成我的事。这种把对方利益和自己绑定的本事,是高超的智慧。 三 这场关系是价值的匹配与需求的捆绑。异人被华阳夫人认子凭的是吕不韦为他精心包装的价值: 一个贤能聪慧的形象(潜力股价值), 一份日夜泣思太子夫人的深情(情感慰藉价值), 以及成为养子后对华阳夫人未来权力的绝对保障(核心利益价值)。 一文不值时,血脉相连也可能是陌生人;价值连城时,陌生人也能成为亲儿子。 吕不韦的操作堪称模板, 制造恐惧(痛点) → 提供情感慰藉(痒点) → 绑定核心利益(爽点)。 首先是对华阳夫人的姐姐点明失势危机(恐惧)→ 提出异人方案(解决)→ 承诺家族永保富贵(利益)。 之后对华阳夫人给予暗示无子未来堪忧(恐惧)→ 描绘异人孝思之情(情感)→ 确保终身依靠(利益)。 这方案让对方心甘情愿是精准的人性把握。#资治通鉴#历史 #情感 #职场 #读书会
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