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想让顾客主动为你的产品买单?关键不在 “推销”,而在 “展示价值”—— 乔布斯 2007 年的 iPhone 发布会,早就给出了最优答案。 如果你没看过这场发布会,一定要找来看,尤其是 16 分钟后的演示环节:乔布斯通过屏幕投屏,现场操作第一代 iPhone—— 一会儿用它流畅听音乐,一会儿展示清晰的电影画面,还演示了如何便捷处理文件。他没反复说 “这手机配置多好”,而是让观众亲眼看到 “拥有它,能让听音乐、看电影、办公都变轻松”。演示越多,观众越能感受到产品带来的好处,想要拥有的欲望自然越强烈。 如今进入短视频时代,互联网给了我们更便捷的 “演示工具”。不用再等线下会场,一部手机就能把产品的价值送到潜在顾客眼前。你要做的,就是像乔布斯那样: 别只说 “产品好用”,要亲手演示 “怎么用”—— 卖厨具就拍 “用它煮一顿饭省多少时间”,卖护肤品就拍 “坚持用两周肤质的变化”;别只讲 “产品特别”,要对比着用 —— 和普通产品比效率、比体验,让顾客一眼看出差异;更要重点讲 “用了之后的好处”:是省了时间,还是提升了生活品质?是解决了老麻烦,还是带来了新便利? 要知道,顾客买的从来不是 “产品”,而是 “产品能给 TA 带来的改变”。乔布斯用演示让观众看到了改变,现在你用短视频也能做到 —— 多演示、多讲好处,顾客的购买欲,自然会被轻松勾起来。#乔布斯#购买欲望
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