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阿那亚如何与主理人共创? 阿那亚不仅是著名的文旅神盘,如今已经衍生为一种创新的经济现象。近两年阿那亚的产业生态系统孵化出大量的新商业主理人,构成了活跃度极高的主理人经济,许多厂牌从这里起家,然后走向全国。 那么,阿那亚是如何培养和孵化主理人经济的呢?下面,我们来盘点一下他们的三大机制。 第一, 以价值观为准绳,以独立运营为基础,以结果论英雄 阿那亚对主理人的选择,首先是需要文化基因相匹配。 阿那亚在早期,优先选择具有文化影响力的超级个体,比如许知远、窦唯等,他们以这类主理人的个人 IP 为核心,通过圈层效应吸引目标客群,这样就构建了主理人经济的基石。 再后来,阿那亚生态系统发育阶段,衍生出了“有品质的简朴、有节制的丰盛” 的价值观,他们以这个价值观为准绳,去构建主理人集群。 阿那亚也高度关注主理人的内容生产能力。他们认为好的主理人需要为整个社区提供独家体验或稀缺资源。 因此,阿那亚要求每个主理人每年至少发起一场独家活动,并且阿那亚也会建立自己的淘汰机制。他们通过季度的 “社群投票” 与 “经营数据考核”,确保主理人持续输出符合社区调性的内容。2024 年阿那亚主理人淘汰率为 15%。 第二, 全链条的资源支持 阿那亚创意设计中心为入驻品牌提供定制化空间改造,实现空间设计赋能。所有设计方案都需通过 “审美委员会” 审核,确保符合阿那亚的调性。 其次,阿那亚还提供供应链整合服务。他们与本地农场、手作工坊合作,为主理人提供低成本原材料。 再次,阿那亚对于园区内的店铺,也有流量反哺机制。阿那亚官方渠道为优质主理人提供精准流量导入。 同时阿那亚还为品牌提供各类活动场地支持。 阿那亚商业运营团队为品牌提供从主题设计到流程执行的全案支持,提供场地布置、人员培训、应急预案等执行方案,主理人可申请专项活动基金资助活动。 第三, 收益共享,风险共担 在日常管理上,阿那亚会定期组织主理人沙龙、经验分享会,团结核心主理人组成共创委员会,促进跨品牌协作,参与社区规划、活动决策。 在阿那亚社区里开店的主理人无需承担固定租金或者承担低租金,然后按15%-25% 的利润分成支付费用,并且在淡季可灵活调整经营策略,也可以闭店休整。 总结一下,阿那亚主理人经济模式的本质是 “以价值观为纽带,构建多方共赢的生态系统”,而这种构建生态系统的能力,就是最高级的竞争策略。 #阿那亚 #主理人
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