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文洁4天前
一位从商多年的亲戚告诉我从商的生存法则: 1.永远留30%的救命钱:不赌上全部身家,哪怕项目再稳,也不要把资金链绷到极限。市场突变,政策调整,供应链断裂...黑天鹅事件随时可能发生,预留应急资金才能抗住风险。 2.产品可以模仿,差异化藏在附加价值里:同类产品竞争,价格战是下策。真正的壁垒是:比对手快半步的服务响应,超预期的细节体验,或精准的情感共鸣。 3.员工离职前,早就心死了。核心员工突然离职,往往不是因为工资,而是长期被忽视,不被认可,看不到成长,老板言而无信。定期沟通,给骨干画个人发展"饼",比高薪更留人心。 4.同行不是敌人,学会"竞合”。与其花精力抹黑对手,不如联合开发市场,共享供应链降低成本,甚至互相推荐客户。蛋糕做大了,分到的自然更多。 5.从商五十年的前辈说,我做生意,就三点:一,跟人合作的时候,把自己的能力往心里说(低调). 二,单子谈成了,无论利大利小,都要给介绍业务的人分钱。 三,真诚才是做生意最大的套路,一定要让别人感觉你很靠谱。 6.如果有贵人拉你一把,一定要好好抱住他的大腿,那样离成功就不远了。 7.有些事情,如果去送礼,有百分之八十的可能性解决问题;如果不送礼,有可能永远解决不了。学会送礼,会让你的财富弯道超车。送礼,不要经过第三个人的手,确保礼物的诚意和效果。 8.向上不露穷,向下不露富。 9.成功的商人都懂得一个道理:在自己擅长的领域长久经营是一种幸运,然而,在自己擅长的领域止步不前,结果也是惨淡收场。 10.用体力赚钱,就老实点;用脑力赚钱,就机灵点;用钱赚钱,就狠一点;用资源赚钱,就圆滑一点;用人赚钱,就豁达点! 11.不懂人情世故的,发不了大财,这点很重要。 12.美女多的地方,就比较旺财,美女天生就是财富的风向标。哪里的财富集中,哪个产业正在走上坡路,哪里的美女就比较多,这是个铁律。美女往往聚集在经济繁荣的地方,这也反映了财富的流向。 #人性感悟#人间清醒#智慧人生
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