生意越是难做,你越得掌握一种思维——卖兔子思维,乍一听是不是有点匪夷所思?先别着急划过。今天这个故事,哪怕你和养兔行业毫无关联,听完也能豁然开朗。做餐饮的、搞批发的、运营社群的、从事服务行业的,统统适用。 先交代下背景,有位养兔老板,养殖规模不大,辛辛苦苦养了一批兔子。 养殖户最头疼的是什么呢? 不是养殖难题,而是销售困境。为何如此? 因为他们的主要买家并非终端顾客,而是中间商。这些中间商批量收购兔子,进行屠宰、冷冻处理后,再转卖给饭店和市场。但他们出价压得极低,挑毛病倒是一套一套的,你辛苦养上半年,可能就赚几十块钱的差价。要是遭遇一场瘟疫或者市场行情波动,瞬间就可能血本无归。 不过,这位兔子老板却与众不同,他做了个大胆抉择:不再把兔子卖给中间商,而是直接面向终端销售。他是如何做到的呢?这个案例所呈现的方法,对众多上游生产企业都颇具借鉴意义。当然,如果你是流通商家,也值得一听,毕竟所有营销的底层逻辑都是相通的,希望能为你带来思维上的转变与拓展。 这位兔子老板最初做了两件至关重要的事。 第一件,精准识别自己的真正客户。以往,他一直以为中间商就是自己的客户,后来却发现,中间商不过是货物的搬运工罢了。真正的兔子消费群体是饭店。兔子的烹饪方法较为特殊,一般家庭很难做出美味,所以大多是作为餐厅的菜品。既然最终消费者是饭店,那为何不直接将兔子卖给饭店呢? 记住,真正决定你利润的人才是你的客户,而非仅仅给你钱的人。 第二件,深入了解客户痛点。想要把兔子卖给饭店,就得研究饭店的核心痛点。 别看饭店装修精致、位置优越,如今大家都面临经营难题,难就难在客流量上。桌子空着就是在亏钱,谁能为饭店吸引客流,谁就是饭店的大恩人。 于是,兔子老板灵机一动:不仅要卖兔子,还要帮饭店解决客流问题。只要能把客人拉进饭店,兔子就不只是兔子,而是流量的代名词。很多人会疑惑,一个卖兔子的怎么给饭店引流呢? 记住,天下资源,虽不必为我所有,但定可为我所用。 接下来,精彩的部分登场了。兔子老板是怎样把这个商业模式运作起来的呢?可不是靠吆喝和运气,他靠的是杠杆策略。 第一步,寻找能放大自身影响力的合作伙伴。兔子老板盯上了一个本地拥有五十多万粉丝的大号,这个号每天都在发布探店和美食相关内容#创业 #做生意 #打工人创业 #思路
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