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方菁5月前
新人入局必看:做外贸还是跨境电商? 出海创业三年了,很多人问我自己就是普通人只能卖卖货,甚至英语都不太好,想踩上出海的风口,是该做外贸还是跨境电商呢? 今天就开始教普通人做出海第五集:外贸VS.跨境电商的关键区别: 1️⃣面向对象不同(To B vs. To C) -外贸:做的是企业客户、批发客户。传统客户一要就几千件,走的整柜,重谈判、重长期合作。你的客户可能是一个超市、经销商、装修公司。主要拓展方式是邮件、社媒、展会和B2B平台。 - 而跨境电商是面向 TO C(终端消费者),卖给的是一个个个人用户。跨境电商都是依托平台去卖的,现在我们中国的很多平台也开始出海搞流量了,比如速卖通(AliExpress)、tiktok、temu,内容电商进入跨境,开始重塑格局。 2️⃣启动模型不同 - 外贸初期得找到靠谱供应商,自己还得有能力搞定报关、物流、尾款、质检,是有一定的专业门槛的,现在很多人都开始自己做外贸soho了,但是基本上都是去工厂或者外贸公司上过班出来干的,有很多知识需要学习。不过相对之下这是一门技术,是复利 - 而跨境电商相对灵活得多,有些人直接做无货 源,靠铺货/一件代发模式也能试水。店都不用你自己搭,平台店、代运营、内容分销都能上手。但是但是!!不要幻想跨境电商=换个地方用信息差挣美金,平台规则总是在变,TikTok Shop、Temu 开始鼓励“供货+达人带货”模式,把中国卖家当“供货商”不是“商家””。亚马逊加大了品牌备案/视频展示/广告投放的权重,小卖家如果没品牌、没预算,很难跑出量。这其实都透露平台都想要的是 高确定性、强履约、好品牌,而不是“新手试错市场”。 3️⃣选品逻辑不同 - 外贸客户选品看的是利润率、稳定性、能不能长期合作。比如我非洲客户就喜欢耐用日用品、建材、服装、假发化妆品,他们不追热点,但要性价比。 - 跨境电商选品更像做流行爆款:宠物周边、厨房好物、懒人神器,讲的是“情绪价值”“视觉吸引 所以,外贸和跨境电商不是难易之分,而是思维方式、技能模型、变现路径都不一样。 重点是认清自己适合什么+理解商业模型,才能越走越顺。 #创业 #女性力量 #跨境电商 #出海#非洲
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