00:00 / 01:26
连播
清屏
智能
倍速
点赞117
HR入门——销售团队薪酬激励方案设计总纲 今天给大家讲解销售团队薪酬激励设计的总纲,掌握这些内容可以应对绝大多数情况。 首先,我们来看销售团队的薪酬结构,主要由以下八部分组成: ㅤ 1. 基本工资:一般就是生活费,大多数地方在两三千元左右。 ㅤ 2. 区域补贴或补贴:按照基础目标的30%来定。我们将基本工资、区域补贴和绩效工资乘以3倍,正好等于他所创造的毛利值,作为基础目标。例如,基本工资2000元,区域补贴2000元,绩效工资1000元,合计5000元,目标毛利应为1.5万,月度目标至少4.5万(毛利30%左右)。如果一个销售连月度目标的30%都达不成,可以取消其区域补贴,基本就要淘汰。 ㅤ 3. 绩效工资:一般一两千元左右,主要用于规范行为,如考勤签到、参加培训、客户培训、规范录入客户信息等。 ㅤ 4. 提成:长期持续激励,做一点就有一点激励。建议提成稍低,因为它是长期存在的。若激励不足,可加上目标奖金,通常是里程碑奖励。例如,一年12个月达到360万,每月30万,达到目标或里程碑时给予奖励。 ㅤ 5. 目标奖金:用于弥补新员工奖金不足。例如,新员工第一次达到100万、200万、300万时,给予一次性目标奖金。第二年提成大家一样,用一次性目标奖金提高新员工激励力度。 ㅤ 6. 排名奖金:用于员工间竞争,增加激励性。根据竞争排名给予奖励。 ㅤ 7. 年终奖:一方面用于留住人才,另一方面统一销售、团队和公司利润目标。年终奖设置考虑团队和公司利益与个人利益的统一。 ㅤ 8. 临时奖:如新产品销售奖励,用于临时管理目标或特定目标。   掌握这八种薪酬结构,销售团队的薪酬激励设计基本没问题。   从总体考虑,设定边界: ㅤ 1. 市场价与公司利润平衡:奖金需高于市场价以留住人才,但也不能太高影响公司利润。在市场价和公司利润之间找到平衡点。 ㅤ 2. 当前与未来激励平衡:预计未来业绩高的员工,当前激励可能不足,用目标奖金弥补。考虑当前激励与未来激励的平衡,以及公司当前业务与未来业务的平衡。 ㅤ 3. 得到与希望平衡:   想要学习更多内容,请访问主页商店的人力资源实操百科进行查看和阅读。 #hr #人力资源管理 #人事 #薪酬设计 #销售团队薪酬设计
00:00 / 06:25
连播
清屏
智能
倍速
点赞124
00:00 / 01:53
连播
清屏
智能
倍速
点赞2
《公司年终奖没我的份,我携三亿合同跑路》#民间手艺 #这样的老手艺现在很少见了 #公司年终奖没我的份我携三亿合同跑路 #公司年终奖没我的份我携三亿合同跑路2 大年夜,我正为了跑客户蹲在街头吃泡面,收到了公司发来的年终奖。 250.38元,有零有整,刻意得过于明显。 同时,公司群里飘起了热火朝天的感谢刷屏。 “谢谢老板发的六万六年终奖,明年一定六六六!” “跟着赵哥就是爽,今年拿了十八万,终于可以换新车了!” “呜呜,才来了公司三个月,年终奖居然也有八千八,我宣布这里以后就是我的家!” 此起彼伏的感谢声中,老板赵斌宛如接受朝拜的皇帝,说着假大空的场面话。 下一秒,我追着啃了半年的大客户终于打来电话。 “小张啊,我对你的公司没什么兴趣,却很认可你这个人的努力和勤奋。” “那个三个亿的合同,我决定还是给了你,什么时候来签约?” 我捏着电话,忽然笑了。 “周总,合约可以签,只不过得等我换一个公司。” …… 听我说完前因后果后,周总沉默片刻,叹了口气。 “入行久了,什么事都见过,苛待销冠的倒是头一回听说。” “要不是我公司不在国内,我都想挖你来我这工作。” “你放心,这3亿的单跑不了。等你确定好下家,这单就当是我送你的入职礼物!” 听了周总的承诺,我的心里涌起一股酸涩和温暖。 只是服务了半年的客户,就对我有这样的信任和支持,而我尽心尽力供职五年的公司,却只会在大年夜给我最深的羞辱。 刚挂了和周总的电话,赵斌的语音就发了过来。 “小张啊,还在外面跑客户呢?” “同事们都在森豪饭店808包厢,就缺你了,你也来热闹热闹!” 我揣着离职的决心,转身往森豪饭店走。 冬天的夜风刮在脸上像小刀子,刚吃完泡面的胃暖是暖了,心里却凉得透彻。 到了808包厢门口,我推开门,热浪裹着烟酒味扑面而来。 圆形的大餐桌中间摆着龙虾刺身和鲍鱼捞饭,开了封的茅台五粮液堆了半桌。 同事们乌泱泱围在主位周围,一个个笑得满脸褶子,嗓门一个比一个亮。 “谢谢老板发的大红包,明年我一定铆足劲冲业绩,跟着赵哥肯定能再创辉煌!” “看看,十八万!这下终于能换辆宝马3系了,赵哥大气!” 周围立刻响起一片艳羡的惊叫声。 刚入职三个月的张萌挤在人群后面,眼圈红红的。 “我真的没想到,才来三个月就能拿到八千八年终奖,我爸妈知道了都不敢信。” “赵哥您就是我的再生父
00:00 / 14:39
连播
清屏
智能
倍速
点赞1
00:00 / 00:14
连播
清屏
智能
倍速
点赞136