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年轻律师没有案源的内部因素(上) 外部原因是不可控因素,内部因素就是律师自身的因素,应该属于可控因素,也就是说你通过努力改变的因素; 1.专业定位模糊,专业知识储备不够,也就是你会的别人都会,“万金油”律师,什么案子都接,但无一精通。 在专业化要求越来越高的市场中,客户更倾向于选择在特定领域有专长和成功案例的律师。 2.个人品牌与市场营销能力薄弱 不善于参加社交活动,或者社交效能低下,参加活动的目的不是拍照打卡,而是让人记住你, 社交活动缺乏深度连接,也没有价值交换, 你的社交仅限于同行或原有熟人圈,接触不到潜在客户群体(如企业家、创业者、高级管理人员、政府机关、社会机构等)。 “酒香也怕巷子深”:不擅长或不屑于自我营销。在互联网时代,缺乏有效的线上展示(如专业的个人简介、律所官网、法律自媒体、行业平台认证等)。 线上曝光不足,不会“讲故事”:无法将自己的专业能力、成功案例转化为客户能理解和信任的语言。 互联网推广的逻辑,不仅是直接获客,而是给客户更好的选择你,比如张律师和王律师,张律师一直活跃在各类社交媒体上,王律师从不做网上分享,客户并不知道哪个律师更专业,一搜索没有王律师的信息,客户肯定会优先选择张律师;#抖音 #律师 #案源 #青年律师 #律师事务所
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