云雀5天前
我们从很小的时候就认识,她是我来到这个地方之后的第一个朋友,刚开始因为年纪比较小家里不让随便出门,所以我们很少有时间一起玩,刚开始的时候也不是特别熟悉,后面因为两家人都认识,聚在一起的时间比较多,才慢慢熟起来,我比她大了两岁,家里管的也比较宽,而且我自己有电瓶车,所以一般都是我找她,我们会经常一起出去玩,虽然更多的时候我们还是窝在家里打王者(因为小县城没什么地方玩了),我们感情也越来越深,但我们也有过矛盾,第一次是我那段时间不知道为什么一直情绪不对,一点小事在我眼里都变得无比重要,有一点不顺意就非常烦躁,所以我那段时间一直语气不好,我们也因此断绝联系,后面我缓过劲来,觉得自己很莫名其妙,很愧疚,于是主动去找她,之后我们和好,依旧像以前一样。而第二次,说不上是谁的问题,可能当时两个人都不太好,于是又掰了,大概半年多快一年没有联系,但我还是经常会想起她,为了避免我再跟她和好,我一直在心里复盘我们之间的事,但终究抵不过我最内心深处的情感,在一个不是很凉快的晚上,我的电瓶车没电了,她家离得最近,我只好缓慢移动到她家里,然而当时她已经回老家去了,我只能在手机上找她的联系方式,最终通过QQ又联系上了,我要在她家充电,再怎么样也要先和她说一声,就在我以为不会有下文了的时候,她给我发来了一条消息,向我道歉,而我当时经过那么久的沉淀,对于当时的事已经不太放在心上了,但在看到这条消息的时候,我才完全释然,也许我当时犟那么久,也只是想要一个道歉。我们聊了一会天,我发现我还是想跟她做朋友,于是主动问她要不要把微信加回来,我本来以为经过这么久,我们之间都多少会有一点生疏感,但其实并不是,没有联系的半年一点也没有影响我们之间的感情,甚至在这些事情之后,我们反而变得更加亲近了,一直到现在。这次虽然是你的生日,但也允许我也许个愿吧,希望我们能一直这样下去,永远在一起,不会再有争吵和矛盾,一直开心和幸福。@瑜 #生日礼物 #生日礼物装箱vlog #闺蜜 #幸福
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外贸人最容易犯的错,就是什么客户都想要。但是真正做得好的人,都在做减法。 刚入行的时候,来一个询盘就激动得不行。不管客户要多少量、给多少价、在哪个国家,先接下来再说。结果呢?忙了一整年,做了几十个小单,算账发现没赚到钱,还把自己累个半死。更惨的是,有些客户拖款、扯皮、投诉,浪费了你大量的时间和精力,最后还亏钱。 但是老外贸人都知道,不是所有客户都值得服务。有些客户,从第一天开始就注定是个坑。 哪些客户要小心?我给你列几个信号。 第一种,上来就要最低价的。还没聊产品、没聊需求、没聊合作模式,开口就是"给我你的底价"。这种客户眼里只有价格,你报多低他都嫌贵,最后大概率是拿你的报价去压别人。 第二种,需求模糊还催得很急的。问他要什么规格,说"你推荐就行";问他要多少量,说"先报价再说";问他什么时候要,说"越快越好"。这种客户自己都没想清楚要什么,你花再多时间也是白搭。 第三种,来自高风险地区还要赊账的。有些国家的客户,付款习惯真的很差。你要是信了他的"下个月一定付",大概率是肉包子打狗。 那什么样的客户值得死磕?也有三个特征。 第一,需求清晰具体。他知道自己要什么规格、什么数量、什么时候要货,说明他是认真要买的,不是来套价格的。 第二,沟通专业高效。他问的问题有深度,回复消息及时,对行业有了解。这种客户合作起来省心,后续返单概率也高。 第三,愿意为价值付费。他不会死磕最低价,而是关心质量、交期、售后。这种客户一旦合作,利润空间大,关系也稳定。 记住,你的时间和精力是有限的。把80%的时间花在20%的优质客户身上,比把时间平均分给所有人,回报高十倍不止。学会筛选客户,学会说"不",才是外贸人最重要的能力。不是所有的钱都要赚,有些钱赚了反而是亏。#独立站 #外贸出口 #跨境电商 #外贸工厂
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