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满赠营销全攻略:巧用策略让销量与顾客黏性双飙升 做电商或者线下零售的,肯定都知道促销手段那是五花八门,其中 “满赠” 活动可以说是相当经典,效果也很实在。我自己在这方面摸爬滚打了好些年,今天就跟大家唠唠我搞满赠活动的心得。 一、满赠活动的魅力 满赠,简单来说,就是顾客消费到一定金额或者购买一定数量的商品,咱们就送赠品。这可不仅仅是白送东西这么简单。从消费者的角度看,赠品就像是意外之喜,能让他们觉得占了大便宜。打个比方,你去商场买衣服,正纠结买不买的时候,发现满 500 元能送个超好看的包包,那包包单买也得两三百呢,这时候你是不是就更心动,想着再挑挑凑够金额?从咱们商家的角度出发,满赠能刺激顾客多买东西,提升客单价。本来顾客可能只打算买一件商品,为了拿到赠品,就会看看店里还有啥需要的,顺手就多买了几件,销量自然就上去了。而且,选对赠品还能给顾客留下好印象,增加他们对咱们店铺的好感度,说不定下次还来光顾。 二、设置满赠活动的关键要点 (一)确定活动规则 满赠类型: 满金额送赠品:这是最常见的,比如满 100 元送小礼品,满 500 元送价值更高的商品。这种方式能直接和顾客的消费金额挂钩,让他们清楚知道花多少钱能得到啥赠品。 满件数送赠品:像服装店铺,满 3 件送一件 T 恤。适合那些商品价格差异大,但希望顾客多购买数量的情况。 赠品选择:这可是满赠活动的重中之重。赠品得选大家都喜欢、用得上的。如果是卖母婴产品的,送宝宝用的小毛巾、口水巾就很不错;要是做美妆的,送热门的小样、化妆工具准没错。千万别选那些质量差、没人要的东西当赠品,不然不仅起不到好效果,还可能让顾客反感。而且赠品数量也得控制好,最多选 10 个产品,不然顾客挑花眼,也增加咱们的成本。 适用商品范围:得想清楚哪些商品参与满赠活动。可以是全店商品,也可以挑选部分热门、库存多的商品。像我之前卖服装的时候,换季款库存多,就把它们设为参与活动商品,既能清库存,又能带动其他商品销售。最多能选 200 个产品参与,范围还是挺广的。 参与门槛: 会员首次下单:吸引新会员加入,给他们特别的福利,让他们第一次购物就有好体验。比如新注册会员首次下单满 80 元送精美礼品。 参与次数限制:要是活动太火爆,担心成本太高,可以限制每个用户参与的次数,比如每人限参与 3 次。 (#如何让自己的店出现在小程序上#微信小程序怎么创建#乔拓云如何建立自己的购物网站
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