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我做灯具这些年啊, 总结下来, 想赚钱其实就抓两件事: 第一, 想想给你货的人—— 也就是你的上游供应商, 他们需要什么; 第二, 想想找你买货的人—— 你的下游客户, 他们需要什么。 你呀, 说到底就是个“链接”, 能把这两边的需求对接上, 你就能挣到钱。 不信你看看身边 做得好的灯具老板, 绝大多数 都是这么干的。 比方说我吧, 我是做平板灯、 办公灯批发的。 那我左手边得想: 我的供应商, 不管是厂家还是品牌方, 他们最需要什么? 能稳定帮他出货的经销商 能帮他跑量做业绩 又能帮他渠道铺得开, 一年帮他做个小目标 让他赚钱的合伙人 如果你能帮他做到这些, 他自然愿意给你 最低价格、 最好的售后 最好的支持 甚至给到独家资源。 都不是问题 但我除外啊 我没有那么厉害啊 其实很多人没想明白: 你的上游供应商, 其实才是你的“ 第一大客户”。 那右手边呢? 我的客户—— 可能是零售商, 也可能是工程商—— 他们需要什么? 他们要的是好产品、 低的价钱, 售后少 又有责任心的人 比方说 客户要的灯 能顺顺利利卖出去、 挣到钱。 如果你能给他需要的货, 让他省心、 能赚钱, 他肯定愿意跟你买灯。 所以说, 你不需要自己生产灯, 也不需要特别懂灯 你就是把“有货的人” 和“要货的人” 牵到一块儿, 把上游想要的销量、 渠道, 和下游想要的产品、 利润空间, 给双方都对接上。 中间的差价, 就是你的。 为什么很多人做得累? 他只想把他的客户 需要什么 却没想供应商 需要什么。 如果你不能成为供应商眼里“ 那个特别能卖货的人”, 他凭什么把最好的条件给你? 说白了, 不管你是建材的 做门窗的 还是卖衣服 做什么行业都一样 先别急着赚钱。 先长本事—— 懂产品、 懂行情、 懂两边的心思。 懂人性 那本事到了, 赚钱自然也不难 只要你能左手服务好上游, 右手又能服务好下游, 你把这个“链接” 做透、做专业了, 钱自然就来了。 就这么简单, 但也真的就这么关键。#灯具实体店 #灯具批发 #灯具照明
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老板们,采购别再只盯着价格了! 你看,真正的风险往往藏在你意想不到的地方 一个老客户制造型企业,自己财税各方面都做的比较规范 因为上游供应商突然失联,被税务机关认定为"走逃企业", 导致该企业取得的几十万进项发票全部变成"异常凭证"。 这意味着什么? 意味着他们已经抵扣的税款,可能全部要做转出, 算一下需要补交的税款和滞纳金, 年底现金流瞬间吃紧,差点就扛不住了。 这就是典型的"城门失火,殃及池鱼"。 为什么你的供应商不交税,你要跟着倒霉 我们来看政策依据 国税总局2016年第76号公告, 也就是我们常说的"走逃失联"发票管理办法 一旦你的供应商脱离税务监管, 成了"走逃(失联)企业", 或者被税务机关认定为"非正常户", 那么他们给你开的发票, 就会被系统自动标记为"异常凭证"。 后果有多严重? 增值税:已申报抵扣的一律作进项税额转出;尚未抵扣的暂不允许抵扣; 出口退税:已办理退税的需追回,未办理的暂不允许办理; 消费税:已抵扣的冲减当期允许抵扣税款,不足冲减的补缴税款。 但是,这里有个关键信息你要知道: A级纳税人企业有特殊待遇! 自接到税务机关通知之日起10个工作日内, 向主管税务机关提交核实申请。 核实通过:可不作进项税额转出。 核实未通过或逾期未申请:仍按上面的一般规则处理 所以你知道为什么你便宜大企业也不跟你合作 反而他们会花很大的时间跟精力去做供应商筛选了 现在走逃失联的企业越发的多起来 我们又该如何规避这类隐形的风险呢? 首先:供应商在合作前,就要查询对方的纳税信用等级 如果你的供应商是A级纳税人, 他们的发票被误判为异常凭证的概率极低, 而且即使出现问题,处理起来也相对容易得多。 其次日常监控 利用国家税务总局网站或第三方平台, 实时查询供应商的经营状态和纳税信用状况。 还要完善合同条款。 在采购合同中明确约定,因供应商问题导致的税务风险由其承担, 给自己增加一层保障。 彭会计最后提醒 老板们,采购别再只盯着价格了! 选择供应商,绝不仅仅是买个东西那么简单, 它是一场深度的商业捆绑,是你看不见的税务防线。 #彭会计财税 #股权架构 #财税顾问 #企业财务外包服务 #南京注册公司代账
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