我发现我很容易过度依赖一个人或一段关系 只要那个人离开了 我就会崩溃和迷茫 而且我的这种依赖很容易给对方压力 这样导致我们的关系变得不太好 我就很容易会被疏远被讨厌 被厌烦 我知道唯一能过度依赖的人只有自己 但我做不到依靠这样糟糕的自己活着 我不断地向身边的索取所谓的依靠的感觉 开始变得非常敏感 不断地去怀疑 忍不住胡思乱想 开始疏远 我也不知道怎么去缓解这种状态 明明我对每一个人都很认真了 为什么没有人这样对我呢 看见身边的朋友陆陆续续都有更好的朋友出现 没了我好像也没什么的 可以好久好久都不说话 我都不知道怎么了 明明昨天还好好的 但是好像下一秒就可以突然离开 我开始反省自己是不是有什么做错了 为什么会这样呢 是不是我本来就比较不讨人喜欢 我真的太会乱想了 就连那些好意的关心我都会过度解读 我把自己好像锁在一个铁盒里 这种状态我也不知道是什么时候开始的 但是就一直没结束过 有人对我说 可以找一些自己觉得快乐的事情去缓解这种状态 但是仔细一想 我连一件喜欢的事情都没有 客套话我听了太多了 其实我都明白的 没事这句话的背后藏了太多委屈和不甘了 最不该幸福的人明明不是我 我不断地给自己产生压力 又花很大把的时间去自愈 我都不知道自己怎么了 睡眠质量也变得特别差 有时候可以连续几天只吃一餐 有时候又可以一顿吃好多好多 我到底怎么了 和朋友相处的时候 我总是装作一副没心没肺抽象的样子 其实我好累 我真的太累了 我累到都不能言语去形容 我现在真的不求幸福了 我想要没有这些坏情绪的自己和正常的睡眠 我开始好讨厌社交 我真的没有任何力气去面对每一段关系了 我太害怕失去了 这么久我还是没有拥有失去的勇气 有的时候我也不知道自己在闹什么 我明明知道也清楚 这样会把所有人越推越远 我一直提醒我自己不要说反话 不要作 不要没有安全感 好好表达我对所有人的感情 但我没有做到 我真的不知道怎么去表达 我也不想吵架 所有人都会累的 对不起让我身边的人为难了 可是我真的不知道该怎么办#l #e
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顛覆銷售思維😳:越友善,表現越差?揭秘頂尖銷售員的「挑戰」 作者进行了大量的调查,并将调查结果进行了详细的分析,根据销售方式的不同,最后将B2B的销售人员分成了五种,分别是勤奋努力型、关系维护型、单打独斗型、问题解决型和主动挑战型。同时,作者还仔细分析了各种销售类型的销售业绩,最后惊人的发现,在销售业绩前30%的销售人员中,主动挑战型销售占比最高,占到了40%以上,而我们长期以来引以为傲的关系维护型销售,则只占比15%,这就说明挑战型销售是创造高销售额的最大主力,也是未来招聘销售的最佳人选。 为什么现在关系维护型销售不灵了,挑战型销售反而能杀出重围呢?究其原因,主要还是因为B2B顾客的购买模式近几年来悄无声息的发生了变化。大家都知道,2B类产品都有价高、购买决策复杂等特点,所以为了避免风险,顾客在进行购买决策时越来越需要一致性意见,同时也更加重视产品的客制化和合适的解决方案。顾客最关心的不是从销售那儿买到产品,而是从销售那儿得到建设性的指导,以前那种销售询问顾客需求的模式已经不受欢迎了,顾客更看中的是“得到”,所以,挑战型销售越来越受欢迎。 挑战型销售,是销售团队中的辩论家,必须具有三大能力:指导能力、客制化能力和掌控能力。 指导能力能让销售方案与众不同,是成交的成功关键。当前顾客最迫切需要的并不仅限于购买产品,而是学习新东西,听到与客户未来发展有关的新的见解。销售应该在拥有好的品牌、产品和服务基础上,不仅限于挖掘顾客已经知道的东西,而是应该通过指导顾客学习并接受全新见解和思维的方式,来赢得这场战役。 客制化能力能让顾客产生强烈共鸣。这就需要销售对顾客企业的情况、制造经济效益的途径、顾客的个人目标和价值体系有准确的掌握,在面对不同级别顾客时调整谈话内容,并提供最为合适的解决方案。 掌控能力用来主导销售的发展方向。销售在于顾客谈判时,必须对两方面进行掌控:第一是对价格的掌控,不避讳谈价格,在顾客杀价时,把顾客带回到解决方案的话题,让顾客关注解决方案的价值,而非价格。第二是对顾客决策周期的控制,通过引导顾客的思考方式,并且适度施压,促使顾客更快的做出最后决定。销售人员的心中对于每一步沟通都应该有预期的结果,能始终掌握对话的发展方向。 显而易见,挑战型销售模式对于销售人员的个人能力要求极高,但是作者也告诉企业不用气馁,这些能力都是可以后天
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